1、问：为什么豪宅开发商的业绩和住建委网签的销售业绩经常不同，甚至差异巨大？
答：这涉及到三个概念，认购额、网上认购额、网签销售额。如果你对比的是网签销售额和认购额，那么自然差距巨大。所谓认购额，是开发商以购房人向其缴纳定金为标准，以认购房源总价为货值，加总得出的认购总额。要形成网签销售，还要经历网上认购、网上签约两个环节。所以，认购额和网签销售额不是一个概念，如果通过这两个概念的比较得出开发商业绩造假等结论，自然是不科学的。
2、问：豪宅销售都要经过哪几个环节？
答：前面已经说了，豪宅从认购到销售，要经过认购、网上认购、网上签约三个环节。由于北京实施限购措施，所以在网上认购环节，在开发商协助购房者完成购房信息录入之后，市住建委将根据录入的情况进行购房资格审核，这个审核过程需要10个工作日，一般在15个自然日左右。在购房资格审核通过后，进入网上签约阶段。对于何时签约，建委并无具体要求。开发商可依据自己公司及项目要求自行拟定。短的有一周内的，长的也有半年以上的。特别是豪宅类项目，因总额较大，因此会出现个别客户需要的专门的“筹钱时间”，因此，开发商也会相应延长网签时间。但如果购房资格审核未能通过，住建委网签系统将显示该房源“可售”。
3、问：为什么豪宅经常出现建委网站上多套房可售，现实却被告知无房可卖的情况？
答：这就是豪宅的特殊性了。豪宅不同于刚需和改善型住宅，其客户都有多次购房经历。这导致其不能通过购房资格审查的几率增大。购房资格未审核通过后，一般会出现三种情况，第一种，客户放弃购房，这是最简单的一种情况，但为数较少。第二种，客户寻找有资质的人代为购房，用北京人的话来说，七大姑八大姨的，随便找个人资格不就解决了。第三种，实力较强、购买意向强烈的客户，会交付大部分房款，而先不签约。开发商为其保留房源并给予一定保留周期，客户可在该周期内解决资格问题。这三种情况都会导致豪宅项目可售房源和住建委显示房源情况不符的情况。要说明的一点是，豪宅不同于刚需，刚需住宅在住建委网站恢复房源为可售之后，通常会立刻有人递补购买。如果开发商强行留房，还可能导致纠纷。但是，豪宅项目总价高，目标客户少，通常不会有快速的递补购买，在这样的情况下，开发商“留房”与建委网公示情况不符的情况就出现了。
4、问：豪宅客户获得购房资格的变通路径有哪些？
答：主要有三种方式。第一种，找有资格的人，这件事顾名思义，不多解释。第二种，以公司名义购买。在这种方式下，在网上认购环节，开发商将协助购房者上传公司经营的系列法定文件，进行审核。这个过程要比个人购房资格短，一般三天内出结果。第三种，以合法途径取得“居住证”。随着北京吸引人才政策的放宽，现在的北京居住证已不象从前那么难以获取。尤其今年，有些豪宅类客户最快三个月内就能申请下来。还有一种方式，相对少见，即通过信托代持房产，购房者通过购买信托公司发行的信托，信托公司将房产买下，再与信托购买者签订使用权协议。
5、问：豪宅的实际成交价为什么总与对外宣称的售价差很多？
答：这是由于北京执行严格的一房一价制度。即开发商在进行预售许可申报时，会在每一套房上形成一个拟预售价格。在实际操作过程中，如果这个预售价格得以批准，那么其网签最终价格即不能超过这个被批准的预售价格，超过这个价格，将无法进行网签。因此，开发商在进行预售价格申报时，为了将来可能出现的客户议价，优惠等情况，往往会报一个相对较高的价格，而实际成交价则以不高于这个价格进行网签。所以，比较这两个价格，并不能得出开发企业虚报价格的结论。而这种一房一价，价格封顶的政策，也是在北京楼市牛市年代，经常出现开发商额外收取封窗费等情况的原因。
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