未来两年内万达将在全国开业50座万达广场,大部分集中在像四川广元、安阳、佳木斯等三、四线城市。而一些知名住宅开发商也看准三四线城市的商机,逐步涉足商业地产领域,如万科、恒大、龙湖等。巨头都下沉三四线城市,这让当地开发商如何生存?再说下沉到三四线城市容易捞金?
以宝龙为例看看,2011年,宝龙地产上市后掀起拓展潮之后的宝龙广场进入密集开业期。当年圣诞,青岛即墨宝龙城市广场在欢呼声中隆重开业;时隔数日后,洛阳的又迎头赶上;12月31日,安溪的再度开业;紧随其后,位于宿迁、李沧等地相继开业。2012年,则主要打造江苏盐城、常州、福建泉州、安溪等地综合体。据了解,截至目前,宝龙地产在全国开业的广场系项目达到了40家左右,多数安置在三四线城市,在这密集开业之后,速度往往与质量成反比关系。宝龙地产旗下的部分广场项目正在遭遇着调整阵痛。各地广场都面临着大量空置现象。
再看看三四线城市的“鬼城”“空城”比比皆是。东莞有新华南MALL(已卖,整顿中);温州龙港镇置信名都购物中心;常州的武进商圈有吾悦广场、又一城、茂业、新天地、新城上街、乐购及万达,人流已经越来越少……
由此也可看出,下沉三四城商业地产想要捞金没那么简单。更有专家提到,即使是商业地产龙头老大万达,进军三四线城市都需要好好学习如何运营。同时他们还给万达提了建议:
1、商业体定位不宜过高,要切合实际,不能脱离当地实际的消费水平,需接地气。同时必须先吸引到本市、本县的基本客流,更能更好招商。
2、规模不宜过大。要做扎实的市场调研和务实的规划,不要过分超前。不要考虑10年以后的事情,最多考虑5年就可以了。
3、招商方式要非常灵活。不能按部就班大城市的招商方式,拉拢当地小商户是重点。
4、对于主力店要有新的认识。是否去主力店需要对当地进行市场调查。另外可多引入些平民零售品牌,无论在当地消费还是这些品牌拓展方面都比较接地气,租金收益较可观。
5、敢于尝试自营商业,加大自营面积。通过加大开发商自营面积,可以解决定位和招商之间的差异,容易做出特色,可以起到引领整体作用。
6、加强对互动、娱乐项目的招商。中小城市与大城市相比,缺乏娱乐设施。比如:电影院、平民KTV、电玩娱乐项目、儿童亲子互动等,引入这类项目,通常能更快吸引人气。
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