中小型商业地产投资客增多

　　马云站在了全球资本市场的珠穆朗玛峰峰顶，插了一面中国的旗子，我觉得真是中国人的骄傲，一点不亚于刘翔拿了世界冠军。然后从台子上跳下去的那个状态，我当时一直在想，如果我是他的话，一定要创造一个不一样的姿势，留下一个给所有国人提振信心的姿势。
　　
　　阿里巴巴是一个完全民营化的出身，马云用了18年的时间走到了今天。平心而论，中国的商业环境不是那么好，没有太多资源，太多的核心资源被国有企业和资产垄断着，能在中国这样的环境里生长出来一个全球第四大高科技公司，全球第二大互联网公司，是一件非常不容易的事，说明中国有能力和土壤去孕育世界级的企业，也是中国真正向市场化迈进的过程中，一个经济上的里程碑。
　　
　　它的市值现在是多少？接近三千亿了，它的发行价从68一路涨到93美金，这种登天的升幅实际也是一流企业的标志。三千亿是什么概念？是eBay加上亚马逊，也比不上阿里巴巴。我们都知道，eBay和亚马逊，其实他们都是很像的，商业模式很像，亚马逊和eBay都是在网上，说白了就是一个网络上的交易平台，买卖东西，他们俩市值加到一块儿，也不如阿里巴巴，说明什么？因为eBay和亚马逊其实类似于天猫和淘宝，只不过它们的市场扎根的土壤不一样，eBay和亚马逊扎根在美国本土和欧洲，而淘宝扎根在中国的市场上，淘宝不是一个生产厂商，它只是个交易平台。这说明国际的投资者认为，中国未来的增长是一定要大于美国的，才能支撑这么高的资本市场股价。
　　
　　我们现在所处的时期，就好像是在高速公路上正在向另一条道路上转弯的时间点，我们出了高速公路，进了国道，再往前开，所有人都会觉得慢，所有的人都觉得前面的路看不清楚，这时候阿里巴巴的上市就像一个什么呢？就像一个灯塔，能指出前路方向的指示灯，一个路牌放在前面了。因为全球的投资者，他们是在一个相对外围的市场，他们经历过，这些投资者是经历过那些成熟的发展路径的，他们看到过美国的发展，他们看到过日本的发展，他们看到过亚洲四小龙的发展过程，他们今天投给阿里巴巴的这些股价，是用真金白银向中国的经济转型投了一票。虽然我们在转弯，还在颠簸，速度很慢，可是国际投资者认为，这个弯儿我们转对了。这个股价对于中国的意义来讲，不仅是马云一个人的成功，其实是整个中国经济的一次成功，国际上的投资者看好中国经济这次转型是对的。
　　
　　说白了，阿里巴巴不过就是一个交易平台嘛，它就是在上面做生意，我收手续费嘛，没有生意做，它也没有钱。但是他跟我们未来的国内转型契机是吻合的，阿里巴巴十八年前创业的时候，它当时踩上了中国刚刚开放对外贸易的国际形势和节点，所以做了一个B2C，帮中国的中小企业去接国外的订单，这是阿里巴巴的第一步。第二步是什么？C2C，电子商务，我们互相之间的买卖，迎合了中国的下一次转型，就是从外需变成内需，所以它有今天的规模跟市值，它全做对了。
　　
　　同样，作为我们自己也是这样的，我们过去的方式、我们过去的客户路径和逻辑，都建立在过去那种发展方式、资源错配的前提下，产生了很多超富人群，这些人变成了我们客户的主要方向，然后因为他们的资金不能进入实体经济，他们只能进入投资领域，很大一部分进入了商业地产，尤其一线城市的商业地产市场。用一个形象的比喻来说，以前我们就像长在中国经济癌症上的一个器官，我们以前的销售速度和业绩其实是建立在病症之上的。虽然我们的形象很好，但是我有点隐隐的担忧，癌症终究是要坏掉的，这个路子不能长久。实际说SOHO中国的转型也是基于这个，老潘可能看得更远，这个市场未来是个变化的市场，这个市场有不确定性，这是我们以前的担忧。
　　
　　但是反过来讲，大家也要重新再想一想，我们今天可能难受了，我们过去的那些养分、那些路径断掉了，癌症现在要慢慢被去掉了，它没有营养了，它在萎缩，我们也会过一段难日子，但是好的方向是什么？是我们有机会真正地生长在一个健康的肌体上！
　　
　　经济的发展应该是一个循环，“需求－生产－盈利－产生购买力－扩大需求－再生产”。但是过去中国的模式是老百姓赚到钱以后，不再买东西，变成存款，这个循环就转不下去了，所以只能通过外贸模式来提升消费，把这个循环续上。未来需要国内的交易更频繁，老百姓更愿意花钱，我们现在产能是过剩的，所以未来制造业一定会有所萎缩，但是服务业和商业一定会增加、繁荣。
　　
　　而我们选择销售的物业，商业也好，办公也好，是直接服务于服务业的，未来中国经济的繁荣是建立在服务业不断发展的前提下，中国的内需和经济发展也一定是建立在大服务业的增长和我们自己内需扩大的基础上，这个恰恰是我们在做的事。同时，服务业不会在每个城市都广泛分布，在省会级城市才会比较成熟，这跟我们提供的产品和服务的指向是一致的。所以我对于未来的设想是这样的——
　　
　　超大型的客户会越来越少，中小型的民间投资客户会越来越多，真实的市场需求也会增多。如果说过去我们行业可能是一个二八法则或者一九法则，或者有些人突然因为开一单，成就了一个很大的业绩，那么未来可能会更平均。投资单体的大客户量级会减少，但是会变成一个普遍的投资行为，总量会上升。
　　
　　商业地产的发展方向其实是跟国家未来转型方向是趋同和一致的，我们现在在经历一个非常难的时期，跟中国的国情是一样的，但是过往的客户网络枯竭掉之后，谁能坚持到我们真正长到健康肌体上的那一天，谁能最早找到这些客户，谁就是下一个时代的受益者。
　　
　　作为我来讲，经过这段时间的思考，我觉得我们的方向其实是没错的，我们选择的，起码在品类的划分上是正确的，只是在这个过程中有一些难熬的地方，我们要把自己那些虚幻的欲望去掉一点，可能没那么快就进入夏天，但是我们是在逐渐转暖的过程中的，只要大家能守得住寂寞，最终会看得到黎明。