搜索历史 清除历史
{{item}}
热门搜索
{{item.keyword}}
项目全解读
当前位置:

解读奢侈品集成店入驻商业项目全新模式

  很多人印象中,买大牌就要去专卖店。其实,为了满足人们对奢侈品大牌的“一站购物”的要求,奢侈品综合店的模式在欧洲上世纪60年代就出现了。奢侈品集成店是直购式的销售平台之一,意在突出“品牌集成”的概念,是品牌旗下各类产品的集中展示,适合多种消费需求的不同产品集中于同一区域进行销售,既可满足消费者日益变化的高端购物需求,又能将企业及品牌的资源进行充分利用和整合,实现市场利润的最大化。
  
  同时,商业地产商也绞尽脑汁的将“奢侈品集成店”引入自己的项目中:一方面,““奢侈品集成店””提高了商业地产项目本身的品牌价值,带动地价升值;另一方面,强化奢侈品聚焦力,吸引更多的高端品牌入住,提升零售业绩。
  
  “装修补贴”、“进货”运营模式已成过去式
  
  对于大多数的“奢侈品集成店”、商业地产商而言,现阶段遇到的最大瓶颈是:在互联网商业的冲击下,实体店运营状况普遍下滑,投入得不到回报,运营成本远高于销售收入,从而导致不少“奢侈品集成店”陆续关张的局面。追根溯源“奢侈品集成店”被商业地产商引入后,却都忽略了运营、管理。
  
  业内资深人士指出,目前大多数“奢侈品集成店”的运营模式无外乎——“装修补贴”模式,以及“进货”模式。所谓“装修补贴”模式,顾名思义就是商业地产商向”奢侈品集成店”抛出“橄榄枝”,吸引某家“奢侈品集成店”的入驻,为其提供每平方数万元的补贴;而“进货”模式,更是简单不过,即入驻的”奢侈品集成店”实体店所有的奢侈品品牌只能通过该集成店引进。
  
  事实上,上述的两种引进模式“简单粗暴”,可以“一时繁荣”,但绝非长久之计。调查显示,有部分“奢侈品集成店“在入驻商业地产之时便抱着只拿装修补贴的小心思,单纯为了获取高额装修补贴。虽然表面打着向优质集成店看齐的旗号,本质上也仅仅只是做一些表面功夫,依样画葫芦,甚至从未深入了解”奢侈品集成店“的运营,根本无法保证盈利,这对于商业地产商而言是“致命”的问题。地产商付出了高额的费用引进的“奢侈品集成店”,却无法为自身项目带来实质的价值提升,有苦难言只能吃哑巴亏。除此之外,有些商业地产觉得“装修补贴”的形式没有“进货”好,结果是买了一堆库存货品,而缺乏专业团队的运营,经营压力就会无限大。
  
  在货源方面,尽管大部分的“奢侈品集成店”都称自己的奢侈品源自国外,与欧美同步。但是,据业内人士透露,许多“奢侈品集成店”的货源都参差不齐,有些甚至可能只是从欧洲奥特莱斯直接采购的折扣款、过季款、“集装箱货”,即从欧洲T台走秀后直接拿下来的货品,其中包含了不少瑕疵品。更有一部分“奢侈品集成店”在国外没有足够的供货渠道,无法代理足够的高端品牌,为了以少充多地蒙骗商业地产商,便采购一些高折扣的货品,这部分的货品在实际的标价上,仅仅只比专柜低5%-10%。更甚者,铤而走险做高仿产品、收购二手货源等等。
  
  无论是动机不纯还是货品不纯,对于商业地产商而言,这样的“奢侈品集成店”只会降低项目的价值。不仅损失了金钱,更可能因为购物体验太差,导致消费者的不满,造成无法弥补的伤害和损失。
  
  为了解决商业地产商在引进“奢侈品集成店”过程中的彷徨及担忧,有一种全新的引进模式吸引了业内人士的高度关注,即以服务为导向的运营盈利模式。上海尚都投资管理有限公司总裁蒋国皓表示,“奢侈品集成店”入驻商业地产的模式应该有一个全新的诠释,老旧的入驻方式已经成为过去,以服务为导向,将成为未来”奢侈品集成店”的主旋律。
  
  以上海尚都投资管理有限公司经营的ELL名品荟来说,其所经营的所有产品都是当季当款新货,与国内的奥莱有本质上的区别。在管理上,ELL名品荟向首次采购金额500万以上,年采购金额2000万以上的客户保证至少10个以上国际一线品牌入驻,店铺的所有权归投资方。其次,ELL名品荟还将提供合法的品牌经营授权、免费使用“ELL名品荟”集成品店的门头、免费提供店面全案设计、装修指导、广告、营销等营运支持,并外派资深店长带领专业的管理团队负责店铺的运营。
  
  蒋国皓表示,包括中国在内的诸多国家正逐渐成为奢侈品消费的新兴市场,如何对新兴市场的消费者进行营销是一个难题。为此,奢侈品品牌营销必须做到与时俱进,将绝妙的创意融合在一起。ELL名品荟便在线下实体店中,提供专业的买手团队、营运团队、服务团队,以保证货品款式与欧美市场真正同步,并能让顾客在购买过程中享受到良好的服务,以及店铺内部舒适的购物体验。
  
  商业地产如何来选择奢侈品集成店?
  
  奢侈品市场始终是大消费市场中的香饽饽,对于商业地产商而言,如何选择优质、诚信的“奢侈品集成店”才能将自身的商业地产项目价值最大化,已经成为业内热议话题。
  
  作为业内人士,蒋国皓提出了一些个人的看法,在筛选的过程中,最重要的是该“奢侈品集成店”必须拥有品牌的代理权或销售权,确保销售的合法性,即每一件奢侈品必须都拥有最纯正的“血统”。其次,要看该“奢侈品集成店”的订货能力,专业买手团队的经验与实力。只有对市场需求及时尚趋势充分了解,才能保证挑选的货品有市场竞争力,确保每家单店的盈利能力。第三,要看该“奢侈品集成店”团队的管理运营能力,专业的门店管理体系、运营体系、培训体系的输出,确保每家单店都是最专业、有效快速的树立品牌形象,成为服务和品牌相匹配的真正的“奢侈品集成店”。第四,要确保物流、报关、商检的能力以及速度。最后,还要看“奢侈品集成店”的创意企划以及市场营销方案等,以确保其对市场的影响力和盈利能力。没有以上这些要素,集成店就无法为商业地产带来任何价值提升,变成了开一家关一家的“击沉店”。
  
  蒋国皓称,国外品牌在欧洲运作时会将市场看做一个整体,运用同样的策略进行发展,但是在中国,这样“懒”的模式是行不通的。ELL名品荟的成功主要取决于四方面,首先,其店内所有的产品都与欧美款式保持真正同步。目标客户定位明确——不仅爱品牌更对时尚有独立见解的高端受众群。其次,把客户看做“一家人”,努力将销售做好,为公司、客户双方带来价值提升以实现双赢。第三,所有货品都有合法的授权以及报关商检手续,消费者能够放心、舒心的选购。第四,凭借着庞大的渠道优势提升采购能力,用大量的采购来降低商品价格,在同类店铺中拥有明显的价格优势。
不知道大家的看法如何?欢迎下方留言讨论。 立即去评论
赞一个

您的赞赏就是对我们最大的鼓励

图文推荐

19年或将有多家大型综合体开业 最快1月份 19年或将有多家大型综合体开业 最快1月份
分秒必争!应范家园临街金铺开盘热销 分秒必争!应范家园临街金铺开盘热销
融创要收编万达文旅?前万达员工说:不! 融创要收编万达文旅?前万达员工说:不!
永辉超市计划在四川开100家门店 永辉超市计划在四川开100家门店
万科联排别墅对折卖 房地产要开始入秋了 万科联排别墅对折卖 房地产要开始入秋了
2018年8月四川商业地产十大关注事件 2018年8月四川商业地产十大关注事件
上半年大型超市四川开店和阵亡名单出炉 上半年大型超市四川开店和阵亡名单出炉
万达两高管涉案千万被抓 发债50亿遇阻 万达两高管涉案千万被抓 发债50亿遇阻

参与评论

表情包
    发表评论

    热门评论

    收藏
    已收藏
    评论 ···
    点赞 0
    移动端
    「掌上南房」小程序
    顶部
    免责声明:本网所刊载的所有信息、资料和图表等仅供参考,不代表或保证其正确性和时效性。本网并无购买邀约或参谋意图。涉及价格请以出卖人的表述为准;涉及参数指标、数据图表、影像图片等请以物权人取得的政府批文为准;涉及房屋销售的,不代表证明其已取得预售许可或具备法定销售条件;访问者应通过包括但不限于资料对比、综合分析、向相关机构核实等方式对信息加以确认,根据本网信息自主交易或其他行为引发的任何后果与本网无关。本网有权但无义务,改善、修订和更新内容任何部分之错误、疏忽和变化。自愿参阅、使用本网内容的人士,均视为已得悉并同意上述立场,否则谢绝参阅或使用本网内容。