在强销期的“金九月”来临时，北京楼市的成交量并不那么乐观。日前，路劲地产项目负责人表示，对于市场成交量能否持续回暖不持乐观态度，这一观点与不少大型房企的判断相同。于是，利用“金九”抢收成为了共同的策略，刚需成为这场会战的重中之重。
供需“微变”
尽管从2012年5月以来，北京楼市一直呈现出成交回暖，房价微涨的态势。然而，当8月到来的时候，北京的地产开发商却发现，在“金九银十”到来之际，这一供需关系已经发生了微妙的变化。
根据北京住建委网站公布的网签数据统计，2012年8月份北京住宅(新建商品住宅和二手住宅)网签总量为28215套，环比7月份下跌3%，如果剔除新建商品住宅中的保障房成分，成交量跌幅达到了12.4%。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示，2011年北京住宅供地量高达813万平方米，多数企业从拿地到开盘用时多在1年左右，意味着未来一年内还会有8万套左右的商品住宅入市；加上当前近8万套的库存，未来一年内北京市场共计约16万套的待售量，足以满足全市购房者的购房需求，因此，未来一年内整体市场房价反弹的可能性不大。
抢收刚需
面对如此市场，北京楼市开发商的策略选择仍是“抢收”。万科北京公司副总经理肖劲表示，从2012年9月开始，万科计划陆续将朗润园、金域华府等项目后期房源入市销售。
“抢收”刚需并非是万科一家公司的独立举动。除万科外，香港上市公司路劲地产在北京开发的路劲世界城项目正积极地进行市场推广，计划于近期开盘。路劲地产执行董事及副行政总裁汪浩坦言：“我们认为，还是要确保销售速度，通过提高周转率还确保整体业绩。”
路劲世界城项目负责人透露，截至9月12日，路劲世界城已经蓄客约1100组，而一期销售房源约700套，从蓄客总量和房源总数的对比上看，“态势较为乐观，为了确保销售的速度，我们会合理定价，集团也要求我们不能突击提价。”该项目负责人说。据了解，路劲世界城位于昌平新城核心，是一个当下不多见的纯刚需项目。“我们的主力目标客群十分明确，就是首置刚需，主推的84平两居和95平三居的高实用户型，就是为他们量身订制的。在价格上，我们也会充分考虑他们的承受能力。”该项目负责人表示。
性价比决胜
“今年年底前，都是购房的好时机，建议购房人不要被日光盘、房价上涨、限购放松等恐慌性的市场谣言所诱导，而盲目出手买房，在房源供应充足，房价稳定的市场环境下，可以精挑细选适合自己的好产品。”胡景晖表示。
“世界城里规划建设了9万平方米的商业，我们现在正在和品牌商家和主力店谈判，这在楼盘所在的昌平区域，都是领先的。”路劲世界城项目负责人表示。不过，他并未透露世界城配套商业正式开业运营的具体时间。
中原地产分析师张大伟表示，5月以来销售业绩比较好的项目主要都是集中于地铁、轨道交通和快速交通联络线的沿线或周边区域。
