中小房企快销快跑，上市企业年终冲量。临近年底，各家开发商各自忙得不亦乐乎。对于2012年的楼市整体态势，谨慎操盘论调悄悄成为市场主流论调。
如果现在预判楼市整体走向还略显悲观的话，那仅仅从迎合市场消费规律和需求出发，我们依然看到出色的产品设计、值得信赖的开发品牌，仍然是楼市热销产品祭出的不二法门。很明显，不管即将到来的2012年是楼市的咸鱼翻身还是最漫长的冬季，购房者所需要的，仍然与他们传统的追求，有着惊人的相似。遵循这样的原则，依旧是在楼市寒冬中开发商图存与发展的要领。
1、品牌力量依旧
“强者愈强弱者愈弱”的法则亘古不衰。同样具有强势资本支撑的各大品牌开发商为攻城拔寨，努力争夺品牌的战略高度和广度。“用品牌和实力说话”，这是楼市中最令购房者信服的理由。
即便在楼市处于淡市的今天，各种打折优惠的楼盘信息不绝入耳。但在品牌开发商身上，更能找到一种淡定与沉稳的气质。“以‘拔高’城市的高度来布局成都，这能凸显企业品牌战略的高度和气魄，也是一线品牌房企今后争夺的焦点。”行业人士点评。
另一方面，在调控成为常态的市场背景下，各种复杂心态交织的购房者变得更加谨慎和挑剔。一项有关购房者买房倾向的调查显示，有将近80%的购房者更倾向于购买“品牌开发商”开发的楼盘。
近期楼市，人们习惯观察品牌开发商的种种举措。本土品牌房企蓝光地产，近期可谓大动作连连：继秋交会创下逾400套、成交3.5亿的佳绩后，蓝光地产再次长袖善舞。地处成都外双楠2.5环的蓝光·金楠府，推出80余套特惠房源，一小时内销售告罄；地处外光华片区的蓝光sofa社区，起价7500元/平米，数小时内销售殆尽；毗邻温江国色天乡的蓝光·四叶城，起价仅3550元/平米，两天内热销近百套……这样出色的业绩，在这个成交寡淡的楼市大背景下，显得格外耀眼。“不管是自住还是投资，买蓝光地产的房子，我有一种说不出的安全感和优越感。”正如一位追随蓝光地产多年的“蓝光粉丝”所说。
而据中国房地产测评中心发布的2011年前三季度销售榜单显示，今年销售金额在500亿以上的房企由去年的1个上升为5个，依次是万科（970亿）、恒大（694亿）、中海（586亿）、保利（580亿）、绿地（540亿），紧随其后的万达地产目前销售金额450亿，极有可能在第四季度成为第六家突破500亿的企业。
“显然，购房者的消费心态和价值考量，已日趋成熟和理性。在这样的消费背景下，房企的品牌越来越成为影响购房者心态的首要因素。品牌时代的万科、华润、保利、蓝光等知名房企，必将积累相当庞大的忠实客户群，这将是它们发展壮大的基石。”
2、考量产品附加值
把握购房者需求来打造产品，依旧是开发商生存的根本。而目前，两种产品发展趋势或将呈现，已经入市的产品，将通过减少利润以换取销量的促销行为将更加广泛；未入市的产品，将更重视前期的市场调查与分析，选择更合理客户群体、入市时机与营销策略等方式进行销售。
迈出楼市寒冬，与被动的“备粮过冬”行动方式不同。接下来的时间，各房企将考虑得更为长远，企业的应对策略也会更深入、细致和谨慎。随着各房企营销策略及产品结构的调整，在即将到来的2012年，楼市促销战或许会推动住宅产品进一步升级。
“凯德·风尚不光是推出住宅产品，更是在营销一种最健康的居住风格和方式。”凯德置地营销负责人告诉记者，“项目首次在中国高层住宅建筑中采用了隔震层技术、净水楼盘概念，以及社区中的诱导式地下室通风系统、新风系统、雨水回收、地源热泵等；领先市场的24小时管家式服务体系、24小时救助示警系统等；项目公共配套高度的亲和性，更是住宅产品的最高附加值。”
“这些大型房企已经不是单纯地建造房子，而是为住宅打造出更多附加产品。他们所创造的产品附加值，为其物业提供了增值的核动力。消费理念日趋进步的购房者，也大都秉持“买房不仅是买钢筋和水泥，更重要的是居住环境、社区配套、物业管理、社区文化”，而这一切都成为了具有市场竞争力的产品附加值。
“谁能为业主提供个性化、互动化、有针对性的服务，谁就更有机会赢得更大的市场空间，产品附加值的创造力将成为今后市场竞争的热点。”行业人士如是说。
