海南房地产投资增长销售下降，楼市产销出现反差，开发商的库存增多，资金链条亦有断裂危险，开发商欲借“十一”促销打开年内市场，抓住最后一次冲业绩的机会。然而，一连三天的2011年第七届海南秋季房展人气冷淡，开发商多方位促销亦难有销量。业内人士建议，旅游地产是海南房地产发展的突破口。
今年以来，在调控作用下，海南房地产市场销售面积和金额同比分别下降6.7%和3.4%；与此同时，全省房地产投资同比增长42.2%，施工面积增长39.5%。在价格方面，据国家统计局数据，8月海口新建商品住宅价格连续第二个月出现下跌，环比跌幅为0.2%；三亚新建商品住宅价格环比与上月持平，同比上涨1.6%。
房展上，虽然多数楼盘有8.5折到9.8折的优惠，开发商也用美女走秀、“基金”购房回馈、千元起拍楼盘、甚至买房赢宝马等活动挽回人气，但消费者并不买账。“促销华而不实，为什么不直接把价格降下来？”来自四川的张先生说，目前楼市情况模糊难辨，他不会轻易购房。
“最初想借展会搏销量，现在只希望扩大知名度”，海口某楼盘的叶小姐表示，该楼盘三天内仅售出几套房，公司参展定位已由售房变为扩大影响。
记者此前走访海口楼盘，发现绝大多数楼盘有打折促销，但一些品质楼盘折扣在9.5折以内，资金雄厚的开发企业让利微弱。国瑞花园均价为13800元，按揭9.9折，一次性付款只有9.8折。置业顾问黄娟介绍，位置较偏，中小开发商或是尾盘才会用较大折扣吸引消费者。
业内人士认为，随着新一轮限购向二三线城市扩展，市场观望氛围正日渐浓厚。大华西海岸营销总监胡骏表示，今年客源和成交量较传统的金九银十有一定的下降，但下降是分区域、分项目的，好产品依然有市场。
面对传统市场的不景气，多方建议应从旅游地产寻找突破口。
氧立方森林公馆总经理章蓉表示，海南房地产市场应定位于旅游地产，整个市场会持续稳健地呈小规模的上升或者持稳。
海南大学经济管理学院副院长李仁君分析，海南地产的发展有三个方向：普通住宅、高端住宅和旅游地产。普通住宅特别是刚需购房的发展空间非常有限；在房地产新政不断趋严的背景下，岛外人士投资别墅等豪华住房的高端住房市场已经难以为继，发展重点只剩下旅游地产。
李仁君认为，海南房地产应该将旅游要素与房地产资源结合起来，旅游业借此改善其基础设施和硬件支持，而房地产业借此突破发展的政策制约并解决需求转型。
海南省住房和城乡建设厅厅长王志宏此前对媒体表示，海南将加快推进房地产业转型升级和促销，积极发展与旅游业融合性较高的各种类型的经营性旅游房地产，以及配套的商业地产、办公地产等，逐步向开发结构合理、符合经济持续发展和国际旅游岛建设需要的市场转变。
