每年的秋季房交会都是开发商在销售黄金节点———国庆来临之前回馈客户、试水市场的最好时机。抢在秋季房交会前开盘推货几乎是开发企业一贯的做法，甚至没有房卖的项目，也会提前开放样板房，把计划于9、10月开售的新盘拉出来预热。
乐居上周踩盘时便发现，就在九月汇置尚都、三盛颐景园、金地名京名仕系、郡原美村等十几个项目的样板间开放。这些项目大多在十月发售，尽管很多项目具体售价也还没有确定。但按照项目“提前宣传”的一贯策略，抢在秋季房交会前让样板房跟购房者见面。
但购房者入市的积极性并不高。据记者随机抽样调查，近八成的人表示，目前中央打压楼市的决心并没有停止，新一轮限购政策也将频繁出台，这对楼市将会是沉重的打击，房价仍有下降的可能性，还是等待一段时间再看看吧。“针对开商的优惠措施，我会留意的，但不会作为购房的主要动力。”
北国奥林匹克花园总经理王哲认为，秋季房交会现场销售情况并不能代表金九银十楼市的确切情况，“但事实上，目前的楼市的确较淡。上半年销量波动较大的中心区，在下半年将呈现供应减少的情况，除了个别楼盘成交量可能会见涨，整体而言中心区下半年成交量将不如上半年。”他提出，今年的金九银十或许在成交量上会交出一份满意答卷，但是成交价格和成交总额的数字或许并不好看。
优惠已难打动购房者
“市场给房交会寄予了太多希望”，沈阳财富通营销研究所研究院孙黎涛说，普遍预期房交会期间成交量会有大幅回暖的迹象，主要原因是市场寄望有“四大利好”，一是传统金九银十是传统销售旺季。二是新增供应放大实现选择面更广。三是项目加大了推广和促销力度。四是房交会与中秋小长假相连，是看房选房的好机会。可惜“四大利好”加起来力度仍显无力，成交继续在低位徘徊，尽管房交会组委会至今仍未公布数字，但“应该不很乐观”。
众多开发商寄望在9、10月份回笼资金“解渴”的想法极有可能泡汤，按此形势继续下去定会接二连三地有项目或者企业倒下。
目前的形势已经把许多开发商逼到生死攸关的地步，部分房企为缓解短期资金压力甚至在黑市进行高利率融资(俗称高利贷)，这已经是大家心照不宣的秘密。9、10月份几乎成了很多开发企业最后的希望，如果希望落空，则后果难以想象。
15%降幅才会促进成交
中秋楼市成交下跌说明了两个问题，一方面是经过近一年的限购，市场购买力已出现明显的下降，另一方面购房者对房价有下降的预期，一般的促销活动不能打动购房者。中秋楼市或为“金九银十”提一个醒，在限购政策下，今年金九银十相对往年或显冷清，只有房价降到一定的位置才能释放部分的购买力，成交才可能有明显的起色。
乐居在整理购房信心指数调查问卷时发现，现在楼盘少量的降价的优惠已经不能打动购房者并推动成交，除非15%以上甚至更大幅度的优惠才有可能吸引部分买家。如王哲推测，“弃价保量”或许是部分资金紧张中小房企挽救危局的最后办法。
成交量猛跌源于房企假摔
“成交低迷是开发商虚假降价引起的”，香港联祥何姓分析师称，刚性消费者对于目前的楼市已经无力消费，因为担心房价过高，通货膨胀的避险资金早已进入楼市。目前，有钱人拥有四五套房子的已经是一个事实，而普通人面对日新月异的高物价，有限的结余资金和房贷月供的矛盾日益突出。
中央调控政策越来越务实，楼市投资升值空间越来越有限。于是刚性需求萎缩，投资需求萎缩，销量下跌也就不难理解了。他表示，纵观全球经济，欧债危机愈演愈烈，股市大跌，这是楼市拐点将至的信号，2012-2013年楼市拐点到来的可能性非常大。
