9月下旬，九龙仓·时代晶科名苑销售中心上演了一场抢房活动。在短短三天内，项目推出的两栋楼被抢购一空。尽管九龙仓在成都坚持一贯低调，并未以此业绩对外公开宣传，但这一消息仍然引起了业界高度关注。
事实上，九龙仓在金九月的突进，只是大企业集体发力的个案而已，南湖国际社区(论坛新闻)提供的数据显示，项目10月至今已售出350套房源，120平米以下房源基本断货。
房交会期间，成都楼市的大开发商普遍收获颇丰：保利(论坛新闻)地产销售5亿元，蓝光(论坛新闻)地产3.2亿元，恒大地产4亿元……一系列漂亮的销售数据背后，彰显出大企业抢占市场份额的强劲势头。
“我们对这种现象也有所觉察，大企业和大盘在接近年末的集体发力，可能有两方面原因：一是迫于年底冲量，完成任务；另一方面可能是有实力的大企业准备年底扩张。”与保利、华润、中信等大公司有合作的尘玉品牌管理机构总经理朱亚认为。
这种观点在成都商报记者采访过程中，也得到了一定印证。
大企业现象
调整营销策略巨头集体爆发
今年4月，房产调控政策出台后，成都的“日光盘”越来越少见，九龙仓三天卖完两栋楼的火爆场面，甚至让项目相关工作人员也颇感吃惊。“我们也没想到会那么火，其实我们蓄水的时间不是很长。”相关工作人员介绍，当时开盘的是1号楼和2号楼，每栋20层，共约240套，户型集中在110到120平米，都是两室两厅双卫的舒居户型。开盘当天，其中一栋楼便销售了约80％，大约三天的时间卖完了两栋楼。
九龙仓相关负责人对此分析，大量一线城市投资客，成都及其周边地区改善性需求，以及项目位于国际城南地铁旁的增值预期，共同成就了九龙仓·时代晶科名苑的短期爆发。不过，从成都商报记者了解的情况看，九龙仓热销背后，除了项目品质和地段优势以外，可能与公司的营销策略调整有关。据业界人士透露，时代晶科名苑此次推出的房源，一定程度上让出了实惠给市场，最低一度出现少数每平米7000元左右的房源。这一说法也得到了九龙仓工作人员的证实，而据购房者的反馈情况看，这一看得见的利好，确实是吸引其下单的重要筹码。据一位曾在九龙仓代理公司工作过的销售人员透露，他虽然离开销售公司已久，但近期有一些很久以前的客户打电话到其手机咨询购房事宜。
不仅仅是九龙仓，南湖国际社区在9月的销售同样火爆。据开发商透露，南湖国际社区10月的10多天时间销售350套房源，销售金额3.2亿元。其中，30%的购房者来自于省外城市。一位不愿意透露姓名的业界人士分析，南湖除了配套呈现对于省内二级城市和西部城市购房者具有较大吸引力之外，其实得面积售价不高的定价策略也颇具吸引力。据悉，南湖在房交会上推出了1%的优惠，按照实得面积算仅5000多元每平方米，在城南区域体现出了较高性价比。
事实上，尽管大公司和大楼盘从8月开始普遍呈现销售旺盛的局面，但开发商普遍比较谨慎，传统的大牛市必涨价的理念，在过去两个月的旺市没有重现，这也是导致购房需求持续释放的原因。譬如房交会期间，尽管优惠少了，但从成都商报记者了解的情况看，保利地产、恒大地产、蓝光地产等大赢家，普遍在价格上没有异动。
业界分析
冲量？速销有助年底冲击业绩
有业界人士表示，大公司之所以能够在热销情况下，在价格方面稳坐不动，并非因为不想赚更多的钱，而是对市场的不确定性，而其大背景正是年度任务量必须完成。“2010年可谓成都楼市最风云变幻的一年。”朱亚分析，一季度市场普遍火爆。但4月15日之后的一次调控，让开发商经历了长达四个月的低迷时期，成都楼市成交量一度降至最近五年新低，开发商在年度任务上承受了巨大压力，直到8月之后市场才开始回暖。此次大多数开发商，尤其是上市公司和大企业，都面临巨大的销售压力，优先营销之选不是加价，而是跑量。
“出现这样的情况，是基于对市场的了解和项目的准确定位。”尽管九龙仓相关人士认为项目热销是一种正常现象，但面对成都商报记者采访时，对方还是透露了一个细节：九龙仓并未面临还款的压力，但这样靓丽的销售业绩肯定对年底冲业绩有一定的帮助。业界人士认为，这种情形与资金链和资金压力无关，但与市场占有份额和上市公司报表有关。
类似现象在其他公司也有体现。据保利地产成都公司负责人介绍，保利成都公司截至目前已经销售了58亿元，预计年底之前实现70亿元销售金额，这或将创造成都楼市历史记录。不少业界人士意识到，保利地产的产品，除了品质、地段优势之外，价格适中、性价比优势也十分突出。而保利也在最短时间内，占据了成都楼市最大市场份额。
但并不是所有上市房企都那么在意年底的快销。新鸿基方面介绍说，一直以来，他们的定位都是稳定可持续的发展，最近销售上没有出现短期内爆发性的情况，但一直在稳健发展，他们更加看重项目的品质和可持续性，对于快销和现金流等不是特别看重。
“短期内大公司很难在价格上有所作为，更多就是为了冲量完成任务，占领市场。”其实，早在9月初，成都星彦地产总经理张猛就表达了这样的观点。
回款扩张？年底是不错机会
九龙仓相关负责人告诉成都商报记者，公司旗下项目近期热销所带来的巨大的现金流，将有利于公司的扩张。这种观点可谓一语道破天机。据其透露，九龙仓将可能于近期在成都拿地扩张，增加发展筹码。
这种现象在其他大型上市房企是否也得到体现？成都商报记者从龙湖了解到，他们认为，近期火爆的销售情况和是否是上市公司无关，更多的是项目本身的地段、价格、品质等因素决定的。目前，龙湖的销售情况良好，在成都的几大项目有的销售不错，还有的则相对平稳。截至9月30日，他们已经完成了今年计划的80％，不出意外，10月底11月初就可能完成全面的任务，不存在压力问题。
但从成都商报记者采访的情况来看，大公司确实有在年底扩张的需求，譬如保利地产近期就在土地市场有频繁行动。而业界人士表示，年底也确实是大公司战略储备的重要机会，譬如近期土地市场就有优质地块频繁亮相，如攀成钢、建设路等区域近期都有地块推出。
对此，四川中原地产总经理庄泽宝称，对于房企来说，年底的销售节点非常重要，不管是还款还是冲击业绩都具有重要意义。
