5月，历来是开发商卖房的好时机。但刚刚落幕的成都春季房交会却折射出这样的信号：无论是一手房还是二手房，成交量都在急剧下降；无论是一套房还是二套房，买家都在持续观望；无论是大地产商还是小开发商，也都在驻足观望。统计数据显示，上周以来，成都楼盘销量仍呈下降趋势。
资金紧张融资难
开发商持房待售，是不是因为“不差钱”？未必。媒体报道，自去年以来，已有44家房地产上市公司公布了再融资方案，透露出房企渴求资金的强烈信号。而作为楼市新政的一部分，暂缓房地产再融资审批被再次重申，部分拟进行再融资上市公司股价跌破发行价，也令再融资难上加难。
4月14日，恒大地产分别在香港发行3.5亿美元及2.5亿美元额外优先票据，票据于2015年到期。而在今年1月，恒大曾经发行2015年到期的优先票据，发行金额7.5亿美元，不到半年两次发债，总额高出实际融资金额，可见其对资金的渴求。与此同时，成都一些开发商也在忙着引进合作伙伴，远鸿地产就引进海航置业共同开发香颂湖国际社区。
市场促销寻路径
一方面是销售萎缩，一方面是资金压力增大，面对楼市僵局，开发商如何突围？此前，曾有成都开发商提出5招应对：或提前开盘争取时间、或延迟开盘、或催办按揭、或公积金贷款、有的甚至提出合伙买房等。四川大学教授杨文武认为，在二三套房贷受限的情况下，分期付款将成为最重要的“促销法宝”之一。
对于自住的首次购房者来说，房价高低是买房与否的决定性因素，房价高涨必然将他们中一部分“淘汰出局”；而一旦房价适度回落，中产阶层，尤其是青年白领的购房能力将相应增加，这是一种此消彼长的互动关系。
有开发商坦言，之所以不愿降价，主要是怕引起纠纷，怕前期购房者要求退房。对此，四川毫达律师事务所蒲建东律师说：“根据合同法基本法规，首先看合同对房价调整有无约定，合同有约定的，就按照合同来执行，如果合同没有约定的，就按照法律来执行。一般来说，政策变化不构成合同法意义上的‘不可抗力’，也不能成为前期购房者要求退房的理由。如果前期购房者不履行合同，就要交违约金，已交纳的定金也不能退还。”
分期付款促销售
在新的调控政策中，投机炒房性购房受到严厉打压——二套房首付不得低于50%，利率还要上浮10%。然而在二次购房者中，除了部分投资炒房者外，许多都属于刚性需求，比如改善型购房、父母给在外地求学子女买房、子女想为父母在老家买房、中高收入家庭休闲度假购房等，然而按新政规定都不便贷款购房。而在四川，针对二次购房者开发的楼盘不少，尤其是青城山等地的楼盘多属于改善型物业。
在新政调控下，改善型楼盘该如何吸引二三次置业者？杨文武建议，开发商应在适度调整价格的基础上，广泛采取“分期付款”的促销策略。比如购买一套价值100万元的第二套房，按照新政策，首付至少5成即50万元，尾款50万元如果分成两三年付清，许多中高收入家庭完全能够承受，很吸引短期内资金周转不畅却具有购买能力的购房者。在严控二套房贷的政策下，如果开发商试图强求购房者按揭购房，以达到一次性收取房款的话，开发商售房会变得越来越艰难。至于一些开发商帮购房者垫首付的促销方式，杨文武认为不可取，而且促销效果也不会很理想。因为二次购房贷款不仅手续复杂，而且会增加购房者的利息负担，分期付款则使购房者感觉相对轻松。据悉，东山国际新城最近推出“分期付款”的营销举措，取得的促销效果不错。
