日前，记者从多方渠道了解到，近期温江的开发商将到青海、西宁以及新疆等西部地区展出；龙泉的开发商也将在8月份去新疆挖掘楼市潜力；青白江的开发商也对新疆市场表现出了强烈的兴趣，策划下半年到新疆做房产展销；成都开发商纷纷将目光瞄准了西部市场……“走出去，引进来”是近几年成都楼市的新“动向”，各个区县房地产更是积极行动。这样的新营销方式促使成都房产行业快速呈现出了“全国化”的景象。种种迹象表明，成都的房地产全国化营销时代已经来临。
走出去组团全国卖房
面对如此诱人的外来市场蛋糕，成都周遍的开发商们纷纷组团走出去巡展。
日前，记者了解到，近期温江的开发商将到青海、西宁以及新疆等西部地区展出；龙泉的开发商也将在8月份去新疆挖掘楼市潜力；青白江的开发商也对新疆市场表现出了强烈的兴趣，策划下半年到新疆做房产展销……早在2006年，温江政府就组织了区域内的开发商到新疆去巡展，效果超出了所有开发商的预料，现场成交的楼盘以及后续延伸的效果都让开发商认识到外地强大的购房能力；之后，龙泉、双流都相继组织区域内的开发商“走出去”行销，在卖房子的同时扩大了区域影响力；为了让广大西宁购房者亲身感受“宜居”魅力，满足其“足不出省”的选房要求，去年7月，邛崃房产企业以“城市组团”形式走进西宁，全面展示“宜居”邛崃城市形象。邛崃的“‘住在成都’房地产全国巡展·走进西宁”活动取得了相当理想的效果；而在本月中旬即将拉开帷幕的重庆房交会，成都的众多开发商也会积极参与，在现场布展营销。同样在5月初举行的成都房交会，重庆开发商也会积极参与，到成都来卖房。
由政府出面组织开发商，集体巡展这样一个营销平台作为渠道，将形成一个长期的到各个二级城市甚至二级城市以外的城市进行整体营销的趋势。“也就是说，我们将主动走出去。”成都市房管局某负责人这样表示。一方面我们走出去，另外一方面我们也可以请进来。比如成都房产春交会和秋交会，可能会邀请省内的二级城市，特别是组织更多的主力消费团队让他们直接到成都来进行选购。
引进来在成都买房过日子
2007年一份专业机构调查显示，在成都购房置业的外地人日渐增多，在全国大中城市的外地人购房比例中，成都以51%位列第五。外地人买走成都半个城的说法不胫而走。此后的连续三年间，这个比例不但没有下降，而且不断提高。尤其是2009年，外地人成都买房热对楼市的回暖起到了直接的刺激作用。在小阳春中，外地居民在成都中心城区买走11653套住宅，其中3月就购走5802套，超过当月总成交量的1/3，也创下历史同期最高纪录。
国嘉地产执行总裁曾睿是湖北人，来成都已经10年了。在他的眼中，成都是集合了美食、美景、美女的“集美”城市，在中国的宜居城市中成都名列前茅。他告诉记者，虽然成都10年前落后于武汉等中部城市，但这10年期间发展非常迅猛。这个趋势可以与美国西部城市洛杉矶相提并论，起步晚的洛杉矶近年来发展不错，尤其是房价远胜纽约等地，原因就在于洛杉矶的宜居环境。因此，他非常看好在中国宜居指数很好的成都。作为在成都的外地人，曾睿是他们中的一个典型代表。而外地人买热成都楼市也是一个不争的事实。同样在成都购房置业的刘先生，则是退休后想在成都购买一套住房养老。“成都的天气和文化氛围以及饮食都比较适合养老，因此我和老伴退休后就到成都来买了套住房。”
“如此大的外来市场，让众多的开发商都趋之若骛，都针对外地人购房给出了特殊的团购以及其他方面的优惠。”四川金娇地产副总经理李勇说。而兴元绿洲则一直保持着对异地营销的热情，营销负责人沈总告诉记者，对异地进行推广是他们一直在做的事情。日前他们正在做的闽西南的异地营销推广，通过把项目带到当地，与客户直接面对面沟通，可以有效地展示项目的高端品质和优质性价比。
