每年春节都是楼市淡季，今年也不例外。成都春节期间（2月13日-19日）主城区住宅销售备案量仅有42套，共计3903.87平方米，成交套数较2009年春节同期有所下降。尽管从数据上看成都楼市节前成交较少，但在春节大假期间各大楼盘纷纷出招抢客，开发商尤其瞄准外地购房者，蓝光、保利、华润、南湖、雅居乐等品牌开发商均取得上佳销售业绩。业内人士分析，经过一系列的政策调整，全国楼市处于调整过程中，而与节前比较，春节后成都楼市已经出现升温态势。
节前成交 全国楼市出现“冬眠”
锐理数据平台地产研究人士表示，由于备案和数据统计在时间上稍有延后，因此春节期间的成交备案数据其实反映的还仅仅是春节前的成交情况，成都春节期间42套销售备案数据显然表明，春节前夕是成都楼市的低谷。喊冷的不仅是成都，全国各大主要城市成交均出现“冬眠”般的低迷行情，成都的备案成交量还远高于上海、深圳等一线城市，杭州、南京等城市甚至交上了“白卷”。
尽管每年春节期间备案数据均不过百套，但其数字的波动仍然可以看作是开年楼市的风向标。锐理数据平台提供数据显示，最近三年，在经历了2007年楼市大热后，2008年政策开始对楼市进行降温，2008年春节成都全市成交商品房为46套，但2009年楼市快速升温，仅当年春节成都全市成交商品房就有70套。今年春节期间成都的销售成绩与2008年同期相当，可见政府对楼市的政策调控已经见到成效。
春节成交 楼盘都说卖得好
经历节前的低谷，春节期间成都部分楼盘的销售出现升温，蓝光、南湖等品牌开发商销售均过亿元。初三到初七，蓝光地产在市区开发的4个盘就卖出200多套住宅，销售金额已超1亿元。初一到初七南湖国际社区不“打烊”卖了160套，销售金额1.2亿元。成都雅居乐花园 从大年三十至初七销售金额达2000多万元，其中香草山别墅售出两套。而在可售房源极其有限的情况下，保利·公园198节后几天时间也卖出了20多套，每天均有成交，销售金额达1500万元。恒大成都公司三个楼盘春节期间也卖出了80余套，万科地产卖了近90套，正合地产代理的多个楼盘成交有近50套……
由于统计备案数据的滞后性，春节期间的实际成交量要在节后的统计数据中才能反映出来。相对来讲，各大楼盘在春节期间的认购数据更有参考性。锐理数据平台统计显示，大年三十到初六成都楼市认购173套，共计16329.49平方米，认购楼盘主要集中在锦江区、金牛区、高新区，其中排名前五位的楼盘分别是沙河壹号认购40套，万科·金润华府认购22套，中海·兰亭认购14套，锦江城市花园和万科·金域西岭各认购12套。“各个楼盘不一定会将实际认购的成交数据在第一时间就提交到主管部门，因此我们统计到的认购数据与实际的成交情况会有一定出入。不过，相对于春节前来说楼市出现了明显的向好趋势，但对于后市目前仍然不好判断。”锐理数据平台相关负责人告诉记者。正合地产相关负责人表示，从数据上看春节期间的认购量远高于销售备案的42套，这也说明接下来的销售备案数据肯定会逐渐走高，走出春节前的低谷。
瞄准外地人 开发商早做功课，早抢客源
在对成交情况展开进一步分析之后，毛勇告诉记者，包括省内二级城市在内的外地购房者至少占据一半比例，而平时将“在成都工作的外地人”排开之后，真正的外地人来成都购房的比例只有30%左右，春节期间外地人是成都楼市的最大买家。同时春节走出的行情特征也很明显，刚性需求和改善性需求分化明显，小套型住宅和高端城市公寓、别墅都很受市场欢迎，没有特色、定位模糊的楼盘就显得比较沉寂。
“蓝光历年都非常重视春节期间这一销售档期，为了发掘外地购房市场，春节期间我们在达州、宜宾、泸州等省内二级城市进行了大量的推广，成都外地购房排名前十位的城市我们几乎都到当地进行推广，当地报纸、户外广告我们均有投入，能够卖出一个亿，靠的是我们在外地城市所做的大量铺垫宣传工作。”
蓝光地产总裁助理兼策划中心总经理潘锐透露，外地来成都购房的人群目的性很强，他们下手也很果断，对于外地市场蓝光早已开始研究和开拓。
无独有偶，南湖国际社区早在春节前就在北京、新疆、西安、重庆等地主流媒体做了一定程度的推广。大假期间，这些铺垫工作体现出了效果。据开发商透露的数据，春节期间售出房源中有40%被省外购房者买走，2010年也已开始了全国化营销路线。
后市走向 仍存在不确定性
尽管春节出现升温，但今年前两个月的成交数据与去年相比也出现较大跌幅。2009年1月主城区成交57万平方米，2月成交80多万平方米，但今年1月成交仅为29万平方米，2月1日-20日，成都市主城区销售备案量仅为28万多平方米，与去年同期相比销售势头明显降温。
成都部分楼盘价格也相应出现松动迹象，成都有的开发企业借春节优惠之名展开降价促销。锐理数据平台预测，新一轮推销高潮最快要到3月中旬才会出现，短期内房价变化不大。对于后市走向，业内人士观点大都持谨慎乐观态度，潘锐表示今年春节蓝光的成交势头已经和去年同期相当，接下来成都楼市有望走出量价齐稳的行情，而并非是此前外界判断的量价双双下跌的情形。朗基地产执行董事蔡凌云表示，尽管节前朗基·龙堂取得很好的销售成绩，但今年楼市政策仍有众多不确定性，面对即将上马的新项目，开发商都必须对传统的开发思路进行调整，增加楼盘附加价值、突出个性化卖点、提高建筑品质等必将是新一年里开发商的市场突破点。
