马志新：我们需要什么样的开发商

    有时我们拥有的未必就是我们需要的，比如说兰州乃至中国的很多开发商们。

    处于各种动机比如为了赚很多很多的钱，出人头地等等，在某种特殊时刻他们就像敏锐的老鹰一样一把抓住了眼前转瞬即失的市场机会，介入到了房地产开发行业，从此成了一名阶段性为老百姓盖房子的开发商。他们随时盘算着利润和能赚取更多利润的其他产业，他们的眼睛不是盯着房子，而是从房子里涌出来的金钱。

    他们荣耀盖世，成就不凡，尤其是自我感觉非常良好。几年前就有其中一位开发商曾经说过一句话：没有我们，谁给老百姓盖房子？！

    后来我见到好几位走起路来脚尖一颠一颠的开发商，就有一句话外音产生：“没有我，哼……你们……哼……”。

    现在，我以一个普通市民的角度，一个对这个城市总是抱有希望的媒体人，一个对房地产略有了解并略有思考的人，决定利用我上班前的一点儿时间告诉他们，兰州需要什么样的开发商。

    一是有开拓实力的大开发商。

    兰州两山夹一河，留下来的土地还要修东西交通大动脉。城区里最大的腹地城关区中心已经被建成了钢筋森林。多少年来，他们排排盖楼，然后把巨大的阴影留给城市。阳光、空气、绿色这些公共物品的稀缺几乎已经到了可以买高价的地步。每天中午去吃午饭，我都愿意绕到庆阳路的北面往返，因为只有那儿太阳的光线才能从南边高楼的缝隙里透射出几缕来。有一次中午时分，我有点感冒，走在阴冷的街道上很不舒服，于是想去张掖路步行街晒晒太阳，不曾想那儿的太阳同样少的可怜，仅有的几段被阳光照耀的长椅子上坐满了人。有时，我假设，有人因为跟政府领导的特殊关系，他愿意承包这几缕阳光的经营权，每次当我们在阳光下正在享受短暂的惬意时，这个经营阳光的小老板过来撕给我们一张N元的阳光消费票要求买单，你说买不买？或者给我一包新鲜的空气，带有青草或花香或泥土味的……如果价格适当，我想我会考虑的。毕竟人生下来，不是为了呼吸城市的废气，哪个地球人不想长寿。

    所谓开拓是能够帮助政府，把兰州城建的格局拉开。让更多的小开发商们眼睛不是仅仅盯在当前的这些热点区域里，一窝蜂的混抢，把地价抢到天上，把城市建成钢筋水泥森林。凡是混抢的都是没有多少实力的，大开发商在进入一个城市时，都是高瞻远瞩，进入没人争抢的板块依靠自身的实力开天辟地，如入无人之境。万科、碧桂园、星河湾据说都是这样改变了许多城市的蛮荒区域。

    兰州幸运的是曾经也碰到过一位开发商，来自香港的金海湾公司，这家公司先是在兰州七里河西边一片荒滩上建起了金港城，后来又在城关区东北角雁滩乡下果园和荒地里建起了新港城，两个都是兰州超级大盘，就占地规模来说至今也没有楼盘能超越。一西一东，犹如兰州的拉面师傅轻轻一拉就把兰州给拉长了。金海湾公司也是兰州商品房大规模开发的启蒙老师，他的学生韩庆很快就从这里毕业开始独自创业了，并成就了今天甘肃第一房企——天庆。

    天庆在开发方面也相对具有一定开拓性，敢做市场开发的弄潮儿，引领着后来的兰州小开发商一起前赴后继，尤其是对雁滩区域的开发。

    令人寻味的是，10年前金海湾公司的土地运营规划至今仍然是兰州城建尚未突破的盲点。该公司当年就有在兰州三滩新城建设千亩大盘丽港城和在青白石建设大型联体别墅区的宏伟构想。无奈，由于兰州市政府的诚信、效率、能力、观念以及这个城市的软环境实在太差强人意了，对方只好离开了兰州远走别处开发。据说他们在杭州，也有人说在莫斯科发展一些项目。不得而知。

    2007年，深圳朗钜集团在兰州九州开发区和本地天昱房地产合作，拟建千亩温泉社区，一开始对方以深圳速度结合兰州落后地区实情，准备在适当阶段提前动工，没想到在项目其中一栋楼已经建到正负零时遭遇政府职能部门勒令停工，两年过去了，项目还没能继续动工，不知道其中发生了什么事。

    由此我们也可以看出，开拓性的开发商常有，但能够一起跳双人舞的政府不常有，尤其是在兰州。要找到或培育富予开拓性的大开发商，首先在于政府要转变观念，放下身段，主动邀请，周到服务，为民谋利。

    二是品牌开发商。

    品牌是一种承诺，是一种信心。是一种对事业的持久的热情。房子作为老百姓最重要的消费品应该交给品牌开发商去开发，至少是有品牌意识的开发商。毕竟一座房子产权年限长达70年，居住期限最长也可能达到这个时间，那如果是一个投机商、一个过客开发商、一个小小开发商，很难保证他在建设初期会考虑到业主居住的后半生。前些年经常出现有开发商卷了钱就蒸发了，或洗手做别的生意去了，这样的房子能好到哪儿去呢？

    兰州曾经有个罗马世家，当初广告打的很猛，用了很多夸张的词语，惹无数购房者尽折腰，纷纷购买，后来这家开发商跑掉了，大家才知道原来这家伙把房子建在了别人的地皮上，真正的地主开始要收回土地，不承认交了钱的业主。有些已经入住，官司打的很凶，有多少人家就这样被卷了进去。业主们真狠不能把自家的房子扛走，老东家也很想从下面把自己的地皮撤走，但是这是一个不可分割的结合体，也不知道最后是怎么收场的。所以虽说是地皮，其实当你要扯走的时候才发现它还连着下面地球的肉呢。跟羊皮狐狸皮那还是是两码事。

    当然现在法律相对健全了，不可能有如此恶劣的开发商，但也仅仅是程度的不同和手段的不同。比如现在的建筑工程招标，往往都是价低者得，有些开发商一味压低工程价格，压到最后总有聪明的和不嫌弃这块没肉的骨头的建筑商承揽，然后通过一系列偷工减料手段瞒天过海顺利交工。开发商、建筑商皆大欢喜，惟有购房者在幸福的生活中埋下了隐忧。

    品牌不是广告打的凶。而是渗透在企业内外、从战略到战术贯穿全身的血液，甚至是灵魂。体现在企业对维护品牌所做的一切包括对对消费者需求和利益的关注、对社会责任的积极回应和承担、对产品精益求精的钻研以及健康可持续的企业目标、健全的管理架构等等。

    品牌的企业利润绝对不是其首要目标。所谓追逐暴利的开发商与品牌的开发商完全是两种价值观。

    三是专业创新开发商。

    未必所有的开发商都是大开发商，大也是从小开始的，作为一个发展中的城市居民，很多时候缺乏挑选大开发商的条件。因此小型的、怀抱远大理想的专业创新开发商也是购房者的最爱。这类开发商的领导者从一开始就认识到专业的价值，在整合开发资源的时候，力争选择最专业的机构，为的先把产品做好，其次才是利润。

    他们从土地价值评估、产品定位、规划设计、园林绿化、物业服务力争专业到位，走在同行开发商前列，他们希望业主在付费后更多的是满足、舒心和自豪，并以此获得成就感。

    兰州的正和、鸿运、仁恒都应该属于此类。