房地产开发商为了拉动销售，各种促销手段层出不穷
北京某开发商主动联系前期业主 对前期高价购房业主全额补偿——— 就在上海万科、杭州万科部分前期业主为降价补偿奔走的时候，北京楼市却传来了一个令人吃惊的消息：去年曾涉嫌“捂盘惜售”而受到市建委综合检查的四环外某楼盘，近日开始降价销售，并主动联系前期业主，对降价前后的“差价”进行补偿。
昨天，五一期间以每平方米1.7万多元买了该楼盘的赵先生惊喜地告诉记者，因为他所购户型目前已经降价到每平方米1.4万多元，开发商通知他要给他补偿30多万元的现金。
“这简直像从天上掉下来了一大笔现金。我到现在还在想，开发商为什么要这样做？降价销售，又主动补偿前期业主，会不会影响今后的房屋质量？”
无论是上海、杭州，还是北京，降价销售都已经不是新鲜事，但开发商主动给前期业主补偿却是首次。
■第一现场：
降价又补差 销售现场仍冷清
上午11点刚过，记者来到了位于四环外的该楼盘售楼处，五六个销售人员正坐在柜台后面聊天。
“降价4000元/平方米的房子多吗？是不是就几套？”记者问道。“不是，我们现在在售的是一栋楼共12个单元，目前特价的是1到10个单元所有的房子；余下的单元户型相对大，特价要等到十一期间才开始。”该销售人员解释。
记者在样板间遇到一对听说降价而“慕名”前来看房的年轻夫妇。“每平方米降了4000元，你说他们还可能降吗？我的心理价位是每平方米一万二三还可以接受。”见记者也是来看房的，女方主动和记者搭话。“降价虽然是好事，可是我怎么觉得有点不踏实，一下降了4000元，让人不知道它的底线到底在哪儿。”也正是如此，看完样板间，夫妇俩都对记者表示，还是看看十一期间有没有更多的优惠再说。
重新回到销售大厅，一对母女正在大厅内和销售人员交流着。几分钟之后，她们离开了销售大厅。销售人员告诉记者，这对母女是他们的老客户，以1.9万多元/平方米的价格买的12单元的顶层，此次过来是咨询差价补偿的事情的。而因为10到12单元要在十一期间才推出降价活动，因此让她们等等，过段时间再通知她们。
“放心，只要是降价后有差价，我们肯定全部补偿。”销售人员再次向记者表示。据她介绍，如果前期业主是一次性付款，就退现金；如果是贷款购房的，就会直接打到贷款银行的账户上，让业主提前还款，而不会直接支付给业主。
■楼盘开发商：
补偿金额达1000万元左右
记者从北京市房地产交易网查询到，该楼盘目前销售的住宅共有448套，其中已成交112套。那么，作为较早上市的地产公司，开发商为什么会在万科等公司坚持不对前期业主进行补偿的时候，实行降价补差价？
该公司策划总监告诉记者，是“为了带动销售”，而给前期业主补差价是“考虑到降价优惠的同时，老业主利益将因此受损。作为一个品牌上市公司，我们向来是把业主的利益和公司的利益放到一起的。合理保护老业主利益的同时，也是我们对自己公司品牌信誉度的维护”。据开发商初步计算，补偿的金额在1000万元左右。
有关负责人告诉记者，此项活动自中秋节推出后，5天的时间已经成交了13套。而记者从市建委房地产交易系统查询到，该楼盘8月销售了8套，成交均价是1.7万元/平方米；9月至今，显示的成交套数为2套，成交均价为1.6万元/平方米，并没有1.4万元左右/平方米的房子成交记录。对此，业内人士分析，“有两种可能，一种是降价后没有成交的，一种是已经成交了13套，但是由于北京市房地产交易管理网滞后，还没有显示出来。”
■业内看法：
购房人心里更没底
降价并给前期业主补差价的做法昨天“一石激起千层浪”。
该楼盘前期业主有为此惊喜不已的，也有由此担心的。前期业主赵先生说：“这说明这家企业还是有一定的责任感的。但是我现在担心的是，如果降价了还卖不出去，那开发商不是更缺钱了吗？以后我们的房子质量还能有保障吗？”
业内人士对此也是褒贬不一。“这家公司这样做并不意外，本来这个楼盘因为去年的‘捂盘惜售’风波，就一直卖得不太好，又碰到市场调整，降价是自然的事。而这个项目又要等到明年6月才入住交房，所以为了怕前期业主退房，当然会补差价。他们这样做，相当于重新低价开盘。这是他们的突围策略。”北京一知名开发商负责人这样表示。而中原地产华北区总经理李文杰(李文杰博客,李文杰新闻,李文杰说吧)则对此大加赞赏：“该公司敢为人先，降价后给老业主部分补偿，一定程度上值得提倡，是一种负责任的态度。”
记者问及多家开发商是否会考虑学习这家的做法，得到的答案几乎都是“不会”，理由是“不符合市场契约精神”。有部分开发商表示，虽然目前北京楼市普遍都到了九折卖房，但估计这轮调整到年底前就该有所好转，因此，接下来的10月会考虑让利促销，但绝不会大幅降价。
