参展规模小于春展
每年夏季都是楼市传统淡季，今年似乎更甚。此次房展会参展的开发商总共约百家，参展楼盘约200个，其中参展的上海开发商仅40余家，外地参展商则有50余家。不仅如此，展会的面积比起上海之春和五一假日房展会也大大减少，今年3月上海之春房展会规模约2万平方米、150家参展单位，5月房展会规模约3．5万平方米、180家参展单位。可以这样说，本次展会是在一个清淡的楼市下、清淡的季节时、清淡的展示楼盘举办的一次清淡的房展会。
据一位不愿透露姓名的现场销售人员告诉记者，我们参展是来应应景、亮亮相的，我们参展的目的并不奢望能拿下多少预定合同，而是宣传一下品牌，介绍一些楼盘，为日后楼市的回暖作些铺垫，打打前站。
这种情况在本届房展会中并非个别现象，如上海城开旗下的万源城，位于闵行古美板块有“中环第一大盘”之称的万源城自E街坊商品房争购一空之后，有经年未推新住宅房源。此次房展会该盘也未携任何在售房源。据销售人员称：“我们主要是来做形象推广的，我们最近一期的房源是D街坊，为小高层和高层，目前均价尚未确定，预计最快也要到年底左右才能开盘。”
而另一家上月被境外买家以3．3万元／平方米均价整购183套的尚海湾豪庭则干脆在展位内做起了“茶歇”生意，记者在现场看到该展位虽然打着“尚海湾”的标识，但既不向观展者提供楼书，也没有沙盘和销售人员，取而代之的是将其展位布置成咖啡座，按50元／位的价格为跑累的观展者提供自助咖啡和茶点。据现场人员告知：“我们现在均价4万元／平方米，要买房需到售楼处现场去了解，房展会上没有介绍资料。”
大多楼盘力挺房价
为了应对和博弈目前的楼市迷茫期，不少开发商“手中有盘、心中不慌，脚踏实地、气定神闲”，并不急于抛盘售盘，而是采取了以“时间换空间”的策略——等待时来运转，换取更大的利益空间，因此，他们不约而同地把交房日期放到2010年的上海世博会期间；再一个就是把参展的楼价坚挺在容不得半点降价的区位。
记者看到上月新开盘就遭遇排队抢购的天山怡景苑展位前人头攒动，销售人员告诉记者，此次所携的是最后100套房源参展，与开盘时一样，均价依然维持在21000元—24000元／平方米，不过，交房日期须等到2010年3月。因为苏州河一线水景房的工期要晚于目前已开出的小户型高层，沿长宁路一带的几幢是精装修房，要等它们完工后，所有房源才会一起交付。
此外，虽然此前主办方称，本届展会倡导中低价位、中小套型普通商品住宅，推广“资源节约型、环境友好型社会”的住宅建设和消费模式，并将有不少开发商会对部分楼盘推出优惠措施，如95－98折的折扣、精选特价房等。但现场多数开发商均保持谨慎观望的态度，以往频现的各种打折促销手段也在此次展会中几乎绝迹，仅少数位于外郊环的楼盘有优惠折扣，如绿地位于金山的老街坊项目，当天订房有返还1－1．5万元的优惠；折扣最大的是位于松江的联排别墅沿海丽水馨庭，该盘均价约1．2万元／平方米，在展会期间订房，其总价可从200－210万元优惠至180万元左右，降幅达10％左右。
而多数参展楼盘的房价则岿然不动，虽然几乎每个观展者都会问“有没有折扣？”一类问题，但得到的回答几乎都是没有，尤其是为数不多的内环和中环附近的楼盘，除了万科对会员一贯统一的折扣外，其余基本都死咬价格底线。而地处浦东联洋板块的仁恒河滨城三期，现场销售人员报价35000－41000元／平方米，这一单格甚至比分销的房产中介报价还要高出3000－4000元。
差异化楼盘斩获颇丰
不过，本次房展会上也并非一无斩获，沪上一些名企名盘的成交业绩也颇为不俗。万科旗下参展的12个楼盘分别在两处叫卖，一处在中央展厅底楼，另一处在区域性楼盘集中的西馆浦东地区展厅，浦西的展厅包括花园小城、四季花城、燕南园、白马花园，以及尚未面市的琥珀郡园，短短3天就预订了近30套，这在整个展会中也是让人眼睛一亮的，主要集中在均价1万元／平方米的花园小城和1．2万元／平方米的白马花园。
而浦东的项目则包括金色城市、金色雅筑、金色里程、蓝山别墅，由于项目公寓前期房源已销售得差不多，因此浦东的楼盘以展示为主。其中金色雅筑每天两次的探房班车几乎班班爆满，该盘将于本月底新推2栋11层小高层，由于装修风格与前期房源不同，针对年轻人婚房为主，因此90平方米系列3房总价约130－160万元，比前期同样房型的房源总价160万元左右可低20－30平方米。
金地也是本次展会的大赢家，该盘所携的两大楼盘未未来和湾流域在市场上早已热销，借房展会之机，未未来将于下月开出一期最后40套房源受到了众多购房者的关注，在现场登记处排起长龙。据悉，该盘将新推的房型也十分独到，为82平方米的一房和89平方米的两房，分复式毛坯房和平层装修房，独有5．7米挑高的客厅在今后即将“绝版”，预报均价在1．3－1．6万元／平方米左右，两款房型得房率均超100％（加附送面积）。而湾流域自本月6日开盘以来，170平方米以上的公寓洋房和别墅已去化70％，由于附加区域送250平方米左右的面积，在展会期间也积累了百余组客户。
上月底低调开盘的明园小安桥也成为展会的销售明星，该盘位于徐汇区中山西路、宜山路，为时下稀缺的徐汇内环地段，主力房型为85－90平方米的两房和120平方米的三房，由于该盘为全装修房，均价约2．5万元／平方米，在地区内属于性价比较高的低开楼盘，因此在展会期间约有20套房源被预订。
据主办方介绍“除此之外，绿地集团的绿地领海、崴廉公寓、汇创国际，复地集团的复城国际等也接获了一些订单。”但这些开发商在展会上的表现毕竟只是少数冒尖的几家，大多数参展商显得绩效平平。
记者手记
买家卖家博弈加剧 甲方乙方观望相持
仅管不是黄金周，但由于周末连着双休日，因此，前来观展的人数并不少（双休日每天平均约有1－2万人），不像外界所传言的展会空空荡荡。但记者很快就发现，在熙熙攘攘的人群中还是观者多、买家少。虽然这些观众绝大多数是刚性需求者，有拖儿带女来观展的，有白发老夫妻相互搀扶来看房的，也有年轻新婚族为筑爱巢来探盘的，但真正让他们拿出积蓄出手订房的终究还是不多。
记者随机采访中获悉，影响他们毅然拍板买房的主要因素有两个：一是，大多数人坚持抱着等房价下跌后再买的心态，认为在唱跌声中，居高不下的上海房价已坚挺不了多久。二是，无论是从房展会上展出的楼盘，还是时下在售的新房，中环沿线内外的有效供应量要么是房源匮乏，要么是房价不断攀升，而外环、郊环的房源虽然供应量充足，房价也相对较低，却不是他们理想中的选择，存在着结构性的失调。
对于开发商而言，刚性需求旺盛，当其累计到一定的量时，这种能量总会释放，甚至井喷，既然如此，好地段的楼盘不愁没人买，因此难以降价，至多只能做到房价增幅减缓，而地段偏远的楼盘就是降了价也少人问津。而那些卖得较好的楼盘，由于产品具有独特的优势，即便价格不菲甚至连连攀升，也照样销势如虹，客源不断。
正是买卖双方心理博弈的加剧，因而造成了当下楼市相持不下的态势，这种情况从本次房展会来看也可见一斑。
