营造“红5月” 开发商加紧销售回笼资金

穗深楼市将投资者套牢，京沪房价虽未遭大挫甚至还有小涨，但量价双萎靡的局面也足以对楼市低迷管中窥豹。

    随着楼市传统旺季的正式到来，5、6月的销售好坏对开发商一年的业绩、甚至楼市以后一段时间的走势都具有主要意义。在此“关键时刻”，开发商不得不加快销售以回笼资金，但“翻盘”的压力仍远大于动力。

    昨天，有全国16个大中城市上周新房的成交情况显示，“五一”小长假过后的5月楼市显出了季节性回暖的苗头。如华南地区，深圳日均成交188套，已经达到去年同期水平；惠州、厦门成交量环比增长达50%以上；东莞、福州成交量环比增长也都在20%左右。而华东地区，上海周成交5583套，环比增加80%；还有杭州成交环比增长65%，合肥日均成交量环比增长50%等。华北地区则表现一般，中西部地区成交基本保持稳定。

    然而，楼市是否真正回暖，价格是否真正回调到位，业内依然心里没底。上周，本报已经报道，4月万科的销售业绩虽然与去年同期相比增长了不少，但是环比销售面积和销售金额却分别下跌逾3成，而后金地也公布了4月销售业绩，销售面积和销售金额无论是同比还是环比均分别下降逾6成。虽然月度销售业绩与房地产企业旗下项目的开发进程、销售策略等不无关系，但至少也反映出预想中的楼市二季度回暖在开局仍显得力道不足。

    眼下，开发商正在做着准备，希望营造出一个销售业绩飘红的“红5月”。“这个月我们会推出多个新项目，从客户累积的情况看，相信到时能一定程度上打破市场的迷茫情绪。”金地集团上海公司董事长赵汉忠表示。保利则表示，其销售策略是加大推出限价房、中档及周期性风险较小的高端项目。“进入5月，短期内市场供应量会增加不少，但能否持续刺激销售还是个问题。”有市场分析师认为。

    此外，交易量回升如果是在开发商“低头”的情况下形成的，这表明开发商的资金回收压力越来越大。“5月上海开发商推盘心态已较为积极，但在一些在售楼盘数量众多且前期房价涨幅较大的区域，加上企业自身的资金需求，导致了部分项目开始调低房源报价。”上海佑威房地产研究中心主任薛建雄介绍。

    来自银行层面的信息更让开发商惴惴不安。央行已经再度上调存款准备金率至16.5%，银根进一步收紧使房地产业面临更大资金压力。上海银监局在一季度报告中还明确表态，住房开发贷款的不良贷款率已达2.16%，今后将重点关注中小开发商的资金链及还贷情况。

    “小开发商特别是那些地多的资金链的确快崩断了。”有上海的市场人士向记者表示，“最近我们在做委托贷款，都是开发商来要钱的，借我们公司的名义争取银行贷款。不过银行现在对开发贷款是管得紧，有的四证齐全也不给放款。”

    SOHO中国董事长潘石屹在最近一次网上交流中也表示，去年开发商用于购买土地的钱超过当年的销售收入，也就是收入都用来买地了，总体来说开发商资金非常紧张，且今年4个月过去了，各个城市土地成交的情况都比较清淡，主要原因就是开发商手中钱不多甚至没钱了，由此市场用自己的力量进行调整。

    “所以要在市场状况稍好时加快销售以回笼资金，目前资金链问题是有迹象但未爆发，传统旺季过后的7、8月的资金局面值得关注。”有开发商高层向记者直言。