开发商的矛盾心理:想降价加速销售又担心卖亏了

昨天，本报曾报道的“不敢高价开盘”的四环某新楼盘虽吸引了800多购房人参加摇号购房，但394套房子只有114套“摇”到了房主。开发商表示，其余购房人可能面临“提价”或者“取消优惠”。据了解，近段时间其他几个新盘或者推出优惠活动的老楼盘，都采用了这种销售策略。业内人士认为，3月开始，北京部分楼盘一方面担心卖不动，纷纷理性开盘或推出活动；另一方面一旦卖火，又赶紧采取措施往回‘收’，变相惜售。

    昨天上午不到8点，拿到摇号顺序的林先生到了售楼处，售楼处已挤满了人。林先生告诉记者，“价格还行，比较能接受。听说开发商在周五中午后就封号了，394套房子，已经有883个号要买，据说摇号到下午6点就截止，从明天开始就正常卖，优惠小了。”上午9点半，电脑摇号开始，摇号并不是把394套房一次性从883个房号中摇出，而是摇出一个号选一次房，进展很慢。临近中午开发商加快了速度，下午6点，已经摇出了100套房。此时，销售人员告知摇号要截止。在人群不愿意散去的情况下，开发商将摇号截止时间推迟到晚7点，摇出了114套。

    销售人员告诉记者，没有摇中的购房人只能从明天开始正常认购，届时可能要涨价或者减小优惠幅度。记者从华业玫瑰郡、复地湾流汇等推出优惠活动的楼盘了解到，优惠活动都是限时的，或者以“数量有限特惠房”形式出现。对此，北京国华置业有限公司董事长房超等人认为，“这反映了北京开发商近段时间的矛盾心理，既想降价加快销售速度，又担心卖亏了。”

    事实确如房超等人所讲的那样，前段时间北京万科“促销”以特价房源和有时间限制的节日促销形式出现；昨天，房山某楼盘告诉购房人“现场10套特价房源”；去年曾以单价1.9万元开盘的某项目推出了14699元/平方米起的“限时优惠”。

    房超认为，北京楼市已经开始了新一轮的盘整期，在这一轮盘整中，通过各种方式促销降价的万科先走了一步，跟风的开发商是明智的。但他同时也表示，“现金流没有压力或者去年卖出了50%以上的房子的开发商则可能选择不降价而扛到下个房地产波峰到来。楼盘阶段性促销也是因为这个原因。”