北京中介炒房客:2008年四环外两万五不是梦

有人说，北京现在是“中介追着新盘跑，哪里中介多，哪里房价高”——我家就在这样一个新盘里。

    这个小区不仅是新盘，还是项目一期，周围大规模的二、三期楼宇正在建。搬进新居不久我就发现，楼下的底商几乎全被房屋中介“占领”了，大大小小十几二十家，多是响当当的名牌中介公司，卖的则主要是我住的小区和附近房源。我一直很纳闷，新盘怎么天天有这么多二手房卖，难道自己住的小区里全是“炒房客”？

    每次从楼下经过，各家橱窗里一串串“南北通透”、“二居120万”之类的广告，必定映入眼帘。路人只要驻足观看，中介立即就会满面笑容地迎出来，主动介绍，热情无比。

    有一次，我去楼下一家中介替朋友去打听租房的事，认识了一个姓张的中介。

    小张告诉我，“一知道有这样一个大盘卖得很火，我们公司就赶紧来了，谁知好位置都被别的中介租下了。后来老板托关系找到开发商才弄到一间店面。说白了，开发商卖二、三期时还要靠我们帮着抬房价呢。”

    小张说得没错，等到一年后二期开盘时，一期的二手房单价已经翻了一番，二期新房房价自然水涨船高。

    过了不久，我渐渐发现，尽管全北京房价都涨得很快，但我所住的小区房价涨得尤为离谱。

    2007年5月每平米一万，到了8、9月已经涨到一万五了。楼下的中介隔几天就集中更换一次售房广告，价格节节抬高。在这么小小一块楼盘上，涨价背后显然有类似价格联盟的作用。这十几二十家房屋中介之间除了有竞争关系，恐怕还有联盟关系。

    我问小张：“四环以外二居卖到170万，再加上各种税快200万了，有人买吗，谁买得起？”

    小张答：“怎么没人买？我们上星期刚卖出去一套。好多股市上赚了钱的人都转回头来买房了。还有，没听人说吗？南靠香港，北靠山西。深圳房价是香港人炒起来的，咱们北京的房子就靠山西煤老板来买。他们有的是钱，都几套几套买。我有个哥们直接收了一车皮煤抵中介费！”

    对中介来说，碰上这样的“金主”真像捡了大元宝。中介费一般是房价的2%-3%，房价越高，他们从买方收的中介费就越高。房价翻一番，对他们来说就等于卖了两套房子。所以，中介常常一面跟买方说，“我会帮你向房东砍价”，一面暗地里拼命往上抬价。房价越炒越高，跟房屋中介的“一张巧嘴”也不是没有关系的。

    小张得意地向我介绍他的经验，“干我们这行靠的是揣摩买卖双方的心理，有的干了几个月还没有‘开单’，就是不懂这个道理。”

    “比如说，要想劝卖方主动给房子涨价，你可以这样和他说，‘这套房子刚放出来不久，就有很多客户看上了，去看房子的人特多。’然后业主就意识到可能他的房子价格远低于市场价了，往往会要求加价。”

    “如果买方真喜欢这房子，一百万都花了，一般也是不会介意这几万块的。”小张说。

    看到我经常从楼下走，小张总是主动打招呼，有一次他竟然说，“姐，你住的房子卖不卖？现在可是脱手的好时机啊，保证你能赚一倍。小区里很多自住的房子都托我们卖了。”

    “那我住哪去？”

    “再买一套更远的呗！以后房价涨起来再换。”

    “房价还会涨吗？”

    “那当然，我们的口号是：2008年四环外两万五不是梦！”

    中介橱窗里的广告依然换得很勤，仿佛菜市场每天挂出的菜、肉价。我有时忍不住看一看，这些广告真是名副其实的京城房地产市场“晴雨表”啊。

    前不久，中介公司突然跑到街上来摆摊了，小张和他的同事们拿着宣传单不停发给路人。他沮丧地对我说，“国家出了贷款买第二套房的新政策，我们业务受了很大影响。广州房价都开始跌了。我们公司可能马上要搬走，13号线附近又建了一个大盘。”

    可是楼下的中介公司好像只冷清了一段时间，很快又热闹起来。原来是二期、三期的业主收房了，又有一大批房源上市。炒房的人还是很多。

    我抬头看着高耸入云的钢筋水泥“森林”，仿佛看到无数只托起房价的手，其中有地方政府的、有地产商的、有外资企业的、有中介公司的……当然，还有我们自己的。