应该说走高的房价，对开发商来说既是机会，也是诱惑，甚至是陷阱。在面对一路走高的房价，一些开发商选择了短平快的销售手法，节约了人力成本，缩短了销售周期；一些开发商则选择了“囤地”、“捂盘”，房价在走高的过程中，让自己的利益最大化……
表情之一捂盘惜售待时机
房价一个劲儿地涨，今天是5000元/㎡，明天说不准就是6000元/㎡了，开发商当然也会打这样的算盘。因此，一些开发商在面对持续上涨的房价，故意拖延自己楼盘的开盘时间，或是把未销售的楼盘藏起来不销售，对外宣布已经卖完，等价格涨到一定程度，再拿出来销售。
案例：位于人民南路南延线的华敏·世家花园，在2007年初就拿到了预售许可证，但至今未开盘销售。在成都市房管局网站上可以查询到该楼盘于今年4月18日取得了4栋楼的预售许可证，按照规定时间应在4月27日前开盘销售。但记者以购房者身份向该楼盘工作人员进行咨询时，工作人员称楼盘目前在接受前期咨询，具体开盘时间尚未确定，预计要等到明年上半年。上海华敏置业成都公司的企研部经理傅思明在接受媒体采访时称，该楼盘的确已取得了预售许可证，但由于楼盘的规划设计方案还需要调整，因此没有按照规定时间开盘。同时，傅没有否定楼盘在明年上半年才能开盘的说法。
开发商声音：楼盘是我自己修的，我想什么时候开盘就什么时候开盘，我想什么时候销售就什么销售，为什么要受到众人指责说我“捂盘”呢？从市场经济的角度来说，捂盘是有风险的，万一到时候房价下跌，开发商还不是只有自认倒霉。
记者解读：2006年7月10日，建设部、国家发改委和国家工商总局联合发出通知，要求房地产开发企业在取得预售许可证后，应当在10日内开始销售商品房，延期开盘被明令禁止。既然政府明文规定在前，那么楼盘即使需要调整规划设计方案，那么也应该在规定的开盘时间内，向政府相关职能部门提交申请注销预售许可证，在项目的规划设计方案确定之后，再申请预售许可证。
房产是一种特殊的商品，它关系到国计民生，如果房产出了问题的话，那么国家就会引起很大的震荡。因此，房产在完全市场化的过程中，还要受到国家有关部门的干预，只有这样才能保证我国房地产市场的良好健康发展。
表情之二疯狂拿地快速开发
房价在涨，地价也会涨。耍小聪明的开发商只能是在一个小项目上靠非法手段赚钱，而真正聪明的开发商则是为自己的后期开发储备能量。一些开发商为了将眼光集中在后期的开发上，开始抢田拿地，快速开发。
案例：2005年，蓝光忽然从一路狂奔的商业地产开发转向中高端住宅物业开发，两年过去，蓝光目前的项目开发和土地储备情况为解答这个悬疑提示了方向。从2005年的御府花都、君悦领地、诺丁山到2006年雍锦湾、凯丽滨江、香瑞湖、富丽锦城，超高产量伴随着持续畅销，蓝光完成了完美的华丽转身。2006年，蓝光的销售量在成都房地产市场上雄据榜首。“疯狂拿地，迅速开发。”这是蓝光的风格，这也被业界公认为“蓝光速度”、“蓝光效应”。
开发商声音：无论是在一个房价低靡，还是房价快速增长的年代，做企业都应该以动作快取胜。有的开发商几年才修一个盘，而蓝光一年要建几个盘，完全是多劳多得，而不用非法手段谋取不正当的利益。
记者解读：“疯狂拿地快速开发”是一些企业的手法，应该说这样的企业是真正做产品和品牌的企业。相同的时间，一个开发了两个项目，那我就赚了两个项目的钱，而有些企业为了谋取非法利益“囤地”、“捂盘”，几年才开一个盘，显然是为了赚钱而不是为了做企业，是“短视”的表现。
表情之三边开盘边涨价
修好了楼盘，不出售叫做“捂盘”，那我就根据市场行情提高销售价格，总不会落下骂名了吧？……在面对上涨的市场，一些开发商玩起了边卖边涨的伎俩。
案例：两三个月前，准备买房的李先生在城南某楼盘办了张VIP卡，拿到了排号的资格。只有排了号，到开盘那天才能参与摇号，才有机会选好房。在几个月漫长的等待中，他多次致电销售代表询问开盘时间和房价，被他关注的几种户型中，一套跃层的预测房价从每平方米7000元一路涨到了8000多元。直到开盘前一天，价格已经涨到了1万多元。
在看盘当天的销售现场，销售人员不断向购房者散布着次日房价将上涨200元的消息。这个消息对购房者无疑产生了很大的刺激，一些前来看房的家庭不得不在现场紧急商议。7月1日，该楼盘的房价果然一夜之间单价涨了200元。
很多购房者向主管部门进行了举报，主管部门在对其进行调查的过程中发现，现场制定的公示牌子上面的法规名称是对的，里面内容却跟实际法规内容完全不一致。
开发商声音：政策规定不能“捂盘”，那房价是我自己定，价格定高点，销售速度就慢下来了，到时候等房价上涨了，我还有房子可以卖，这应该是在法律范围内的合理销售手段。
记者解读：案例中的开发商玩的是狸猫换太子，将法规中的条款偷换了内容，这是极不诚信的行为。作为开发商来说，担当了两个角色，一个是商人角色，一个则是国家的建设者的角色，因此开发商在修房卖房的过程中其实是担当有一定的社会义务，而不仅仅是追求经济利益的商人。
根据相关法规，“未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》《商品房买卖合同示范文本》《城市商品房预售管理办法》的”，将被处以警告，责令限期改正，并可处以罚款。检查人员随后又发现，该楼盘于6月15日取得的预售许可证，却于6月30日才开盘销售。而按照相关规定，楼盘取得预售许可证后必须在10天之内开盘。另外，检查人员还发现，该楼盘在网上公布的房源信息和现场价控表上的房价出入很大。该楼盘3栋1单元102号网上公布的总价比实际价格虚高了近60多万元……随后，主管部门对该楼盘做出了严厉处罚。
表情之四快速销售低调开盘
一边是上涨的房价，一边则是价格适中，品质上乘的楼盘，购房者肯定会以最快的速度定购这样的房子。由于前来选购的人太多，一些楼盘甚至不敢高调开盘———不敢打广告，不敢做宣传，连开盘的时间也只能选在晚上。
案例：芙蓉青城项目针对青城山别墅市场的需求，进行了准确的市场定位。此次推出的一期MINI别墅户型区间为90㎡~240㎡，要在90㎡有限的空间内做出别墅品质的住宅，在产品设计上的精细程度可想而知，获得市场的热捧也是理所当然。芙蓉青城倾力打造的高端作品，将依据中国传统民居鼎盛的院落建筑文化进行设计，打造山水景观宅园合一的第宅作品，对于目前市场上通常的别墅理念具有颠覆性的意义，极富收藏价值……正由于这些优点以及适中的市场价格，让该楼盘受到了“热捧”。2007年8月3日置信芙蓉青城低调开盘，开盘当日就将所有一期项目销售一空。
开发商声音：应该说芙蓉青城是成都置信开始尝试快速销售的一个项目实验，在保证品质的前提下，快速规划、快速修建、快速销售。根本没有考虑过捂盘或是囤房之类的事情。结果，事实比我们的预计还要快速一些，在销售当天就基本清盘。因为登记的人太多，我们只好选择晚上开盘，以免造成现场混乱。
记者解读：开发商的“快速销售，低调开盘”营销方式是一种极其高明的营销方式。开发商在销售时间上下功夫，大大缩短了销售上的时间成本，节约了人力资源和资金周转时间，并且不偷奸耍滑，尽了一个开发商应尽的社会责任和义务。
