今年前三季度，房地产市场调控从严，房企融资渠道收紧、全国楼市进一步分化，在此背景下，上市房企的销售进度也逐渐拉开了差距。根据记者统计，目前，在已经公布全年销售目标的44家上市房企中，前三季度房企平均目标完成率为71.52%，朗诗集团、富力地产、国瑞置业的销售目标完成率尚不及60%。
多名房企人士向记者表示，四季度将全力冲刺全年业绩目标，部分项目将采取“以价换量”的方式，同时加大供应力度，推出多种新品满足市场需求。
建业地产完成年度目标，融创、保利还需发力
记者根据目前已经发布业绩公告的上市公司数据统计，在已经公布全年销售目标的44家上市房企中，前三季度房企平均目标完成率为71.52%。
其中，目标完成率高于80%的上市房企有中海地产、世茂房地产、招商蛇口、阳光城、金茂集团、龙光地产、建业地产、宝龙地产。其中，建业地产已经完成年度目标的102.53%，成为目前统计数据中唯一一家提前达成全年目标的房企。
由于今年房地产市场调控依然从严，不同城市之间的楼市持续分化，所以仍然有部分房企目标完成率相对滞后，低于平均值。其中，龙头房企中，融创中国和保利发展前三季度的目标完成率分别为67.18%和69.35%，这也意味着如果融创中国和保利发展要完成全年业绩目标，四季度必须发力营销，迎头赶上。
根据现有的统计结果，除了融创中国和保利发展外，共有25家房企的销售目标完成率低于平均值，其中包括金地集团、绿城中国、融信中国、富力地产、正荣地产、远洋集团、中国奥园、美的置业、首开股份、荣盛发展、合景泰富、佳兆业、首创置业、时代中国、越秀地产、绿地香港、德信中国、保利置业、招商局置地、当代置业、花样年、朗诗集团、佳源国际、国瑞置业。
中海、世茂均完成超八成目标
回顾三季度的业绩表现，达标率高的企业业绩增长较快。一向以稳健著称的中海地产成为前十名房企中增长率最高的房企，其前三季度销售额达到2902.17亿港元，同比增长28.10%，目标完成率达到82.92%。
此外，奋力“重回前十”的世茂房地产也保持了较高的业绩增速。根据世茂房地产2019年9月份营运数据（未经审核数据），世茂房地产2019年前9个月的累计合约销售金额为1739.9亿元，目标完成率达到82.85%。
另一方面，部分房企的销售额增速明显下滑，完成年度目标尚“悬”。前三季度，富力地产权益销售额为925.6亿元，完成全年目标1600亿元的57.85%。相比于去年，富力地产的销售增速大幅放缓，这也为其能否完成全年目标埋下疑问。
今年上半年销售额大幅放缓的绿城集团在下半年业绩增速有所提升。截至三季度，完成销售1232亿元，同比增长0.22%，完成年度2000亿元目标的61.60%，但是仍然未达到目标完成率的平均值。
在目前统计的房企中，前三季度，朗诗集团的销售目标完成率尚不及50%。前三季度，朗诗集团销售额为188.24亿元，同比下降幅度达19.6%，完成年度400亿元目标的47.06%，销售额的大幅萎缩更使得朗诗集团在四季度压力倍增。
四季度龙头房企促销冲业绩
今年，中国恒大降低了销售增速，截至前三季度，其销售额达到4531.8亿元，同比增长0.90%，完成全年6000亿元目标的75.53%。在今年全国房地产市场分化的局势下，在“金九银十”，恒大在部分区域的楼盘实行了打折的方式促销，促销的方式使得恒大在9月的销售额快速增长超过三成，收效显著。
关于四季度的营销计划，恒大相关负责人表示：“按照往年的做法，恒大年底会有尾盘促销，目前还没有完全确定。”
今年奋力冲刺排名“前十”的世茂房地产也将针对不同城市和区域采取多种营销方式。世茂房地产在对新京报记者的回复中表示：“四季度，世茂将结合各地市场情况，根据不同城市的库存周期，设定以销定产的整体策略，对于库存周期低于10个月的城市，将会加大新供；对于库存较高的城市，将会围绕市场变化，调整价格、付款、推广等营销策略，提升去化。”
除了促销方式，龙头房企还将加大新产品的推出。龙湖集团表示：“按照今年下半年的营销计划，龙湖集团下半年的在售主力项目将达到167个，其中46个为全新项目，112个项目将推出新一期新业态产品，产品将涵盖刚需、改善型、商业经营等不同细分的需求。今年四季度，龙湖还会根据客户需求调整不同产品和业态间的比例，力求在调控的市场中精准定位、达成目标。”
