锅盔哥课堂第20期：开盘也就那些事儿

　　眼看着就要过年了，别人家都纷纷晒出了年终奖。各位南爵，都来看看你们在哪条水平线上。

　　据全国年终奖排名公布：上海年终奖全国第一，平均8523元；深圳8235元；北京7855元；广州6995元，与杭州、苏州在第一梯队。
　　
　　一梯队的比不上，也不敢比，来，我们看看三梯队的。武汉和重庆等属于第三梯队，人均4000-5000元。
　　
　　哎呀妈呀，虽然南充离重庆的直线距离不远，但在经济水平方面还不是一个级别。看了这个标准，各位南爵，你们对自己的年终奖都应该心中有数了吧。
　　
　　此时此刻，哥只想奉劝你们一句：“男人哭吧哭吧不是罪……”

　　虽然说年终奖没有太大的惊喜，但是年底到处去占点便宜还是很容易，比如说在开盘现场。
　　
　　一般楼盘开盘现场人都特别多，当然很多也都是真心实意想要买房子的人，但是其中也不乏一些混吃混喝的“大叔大妈”，不光可以看看娱乐节目凑凑热闹，运气好点儿的还可以混点礼品。

　　那么，什么是开盘呢？
　　
　　所谓开盘，是一种楼市术语，指的是房源首次开始集中销售，为正式推向市场所举行的一个盛大活动。当然，前提是在取得预售许可证之后。

　　开盘其实也是一种销售形式，类似于某酒店开张营业一样，一般在开盘之前都会预先排号，等排到一定量后，开发商进行集中开盘制造销售紧张氛围。
　　
　　并非所有楼盘开盘都会举行一个盛大仪式，像一些体量较小的项目可能就不会举行仪式。
　　
　　一般情况下，楼盘开盘当天会有较多的优惠，特别是当日认购的客户能享受更多的优惠，还可以参与大奖抽取，从某些方面来讲，开盘相当于也会占到一些便宜和优惠。

　　至于开盘日期，虽然与商品房建设进度关系不大，但也并非那么任性，不能想好久开盘就好久开盘，必须要保证商品房的五证齐全。所以啊，各位南爵，别到开盘现场光看热闹，该关心的五证还得关心。

　　当然，开盘现场，房源定价也是各位南爵非常关心的问题。锅盔哥在此给大家科普一些KFS惯用的定价手法，好让你们做到“知己知彼，百战不殆。”不要太迷恋哥，哥只是一个传说~
　　
　　第一、 大打折扣牌
　　
　　销售经理说得好：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。
　　
　　所以，我们经常可以看见这样的画面，在开盘当天，一般来说都有大折扣拿，经常会出现一些煽动性的语言，比如“9折优惠”、“一口价xx”……大多都很吸引眼球。
　　
　　“打折扣牌”这样的价格策略，很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。不过，这样的策略不是所有的楼盘都适用，如豪宅楼盘的买家群对此就不一定“感冒”。
　　
　　第二、“差距定价”法
　　
　　“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的房源，也使得客户层面进一步扩大。
　　
　　这种定价方式除了拓宽楼盘客户层的同时，还可以增加开发商对销售进度的控制能力。
　　
　　第三、低开高走
　　
　　低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。KFS为了吸引顾客，以较低价格开盘，聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。

　　当然，KFS常用的定价策略远不止这三种，还需各位南爵自行擦亮眼睛。总之，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是开发商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”，说白了，价格策略其实就是KFS和消费者之间的一场心理战役。
　　
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