南充商业项目如何发挥主力店效应？

　　一、什么是主力店？
　　
　　主力店，即核心店，是指能对整个商场或购物中心客流及品牌能起到带动和引领作用的店铺。
　　
　　主力店一般是设置于商场主出入口两侧或该商场直面消费者最显眼的位置，按品牌重要性高低依次排布，如果商业体量够大，还有多个次出入口，那么次出入口旁的店铺便是该商场的次主力店。这就是我们常说的如何从位置上一眼辨别哪些店铺是主力店，哪些是次主力店，哪些是一般性质店。还有一些商场在部分楼层都会设置主力店，从而带动该楼层的品牌效应。
　　
　　主力店的招商也是对项目管理者的重要考量标准，考量其对项目全局的把控与决策能力。
　　
　　二、为什么要有主力店？
　　
　　首先，主力店能为项目带来品牌效应，塑造范本形象。如成都仁和春天百货人东店，于2011年初引入Gucci西南旗舰店，店铺面积达800平米，装修费用超亿元，极大地提升了仁和春天百货人东店的形象。
　　
　　其次，主力店能为项目提供稳定的客源，带来浓厚的商业气氛。项目区别于其他项目的最鲜明独到的特色大多数时候需通过主力店完成，从而与竞争对手形成差异化竞争。
　　
　　第三，主力店通常有统一经营管理的优势，品牌自身就很强，还有强大的推广方式，这一点特别有利于购物中心在初期的时候快速形成知名度与吸引力。
　　
　　三、南充商业项目主力店现状
　　
　　南充目前已营业的商场与购物中心不多，且大多处于传统百货模式。开业时间最长的现茂业百货历经过南充百货大楼、成都人民商场、茂业百货三个时代。茂业百货的主力店长期为雷达与天梭，一个二线表类品牌与一个三线表类品牌。一楼化妆品专柜的主力品牌为二线品牌兰芝。
　　
　　新世纪百货目前主力店为浪琴（之前为天梭），浪琴属二线表类品牌。浪琴多年前原是茂业百货的主力专柜，但由于经营问题早已撤场，后来由新世纪引入，并作为其主力店，浪琴竟起死回生，据资料，新世纪百货的浪琴已成为四川二级城市所有浪琴专柜中营业额最高的专柜。新世纪百货女装部分的主力店为卓雅，次主力店为卡洛琳；运动部分主力店前期为阿迪与耐克，目前为新百伦；休闲部分主力店为LEE。
　　
　　天赐名店的主力店为宝姿国际，次主力店为都彭。男装部分主力店除一楼宝姿国际外，还有华斯度。运动休闲部分主力店为LACOSTE。
　　
　　去年新开业的顺庆1227购物广场，主力店为屈臣氏与满记，近期将纳入必胜客与咖啡陪你。服装部分主力店为ICE、C’N’C、TOMMYHILFIGER。目前该项目重点打造的酒吧街部分，主力店为SOHO，将于近期开业。
　　
　　四、南充商业项目如何发挥主力店效应？
　　
　　从上文提到新世纪百货主力店品牌的轮换，我们不难看出主力店对于一个商业项目的影响是巨大的。新世纪百货于2010年初开业，开业初期业绩一般，并未达到预期理想成绩。在新世纪开业四年内，主力店已经过多番的调整与轮换，而调整的前提，基本上是想与同为五星商圈的茂业百货形成品牌差异化竞争。目前除了在化妆品主力店方面逊色于茂业百货外，在其他方面的主力店均已领先于茂业百货。在营业额上，新世纪百货如今已基本达到与茂业百货分庭抗礼的阶段。我们不难看出，目前五星花园仅存的三大百货的定位都相当明确，差异化竞争互补优势与不足。五星商圈已基本形成以茂业百货为代表的“平民化百货”，新世纪百货为代表的“进阶中端型百货”，以及以天赐名店为代表的“中端百货”。
　　
　　顺庆1227购物广场，地处南门坝新商圈，是政府近年来重点打造的城市副商圈之一，由于传统市中心五星花园的“强势”，市民消费习惯的长期形成传统依赖性。因此，顺庆1227购物广场在主力店的选择性必须尤为谨慎。项目方也清楚地认识到了这一点，打造“目的性购物消费”为主，引入的主力店品牌基本都是南充第一家，独有性品牌。现下还在不断调整业态，引入院线、酒吧、儿童等形态，业态的丰富将促使其完成由“单一目的性消费购物中心”向“一站式消费购物中心”的转变。
　　
　　五、南充新商业项目主力店预测
　　
　　南充商业项目存货很多，据统计显示，截止2014年7月，南充在建与待建商业综合体存量约为470万方。如此庞大的商业体量也预示了，近几年内南充市场上将呈现各商业体争妍斗丽的激烈竞争局面。
　　
　　举个简单的事例，万达院线已成为全国最大的院线，南充目前还未有过万达院线的影院，那么引入万达影院也就顺理成章成了各大新商业综合体打响头炮之必争主力店。先有王府井高调打出宣传已意向签约万达影院，而明宇广场却后发制人，高调抢下王府井“意向签约”中的万达影院，成功正式签约。王府井“落败”后则“悻悻”去与星美院线签约，知情人透露，王府井的星美也是从万美手中抢过来的，万美的星美院线已不保。这场院线主力店的争夺战竞争之激烈，如同一场没有硝烟的战争，让我们看得跌宕前沿。
　　
　　接下来笔者就选取典型项目，为大家预测一下南充今明年内将开业商业项目的主力店品牌，仅供参考：
　　
　　1.仁和春天百货，主力店品牌：COACH（包类二线）、兰蔻/雅诗兰黛/迪奥（化妆品类一线）、ZEGNA/EA（服饰类二线）、CKJ/AJ（流行副牌类二线）。
　　
　　2.王府井，主力店品牌：欧米茄（腕表类一线弱）、兰蔻/雅诗兰黛（化妆品类一线）、宝姿国际/卓雅/沙驰（服饰鞋类）。
　　
　　3.盛世天城，主力店品牌：浪琴（腕表类二线弱）、欧莱雅/玉兰油（化妆品类）、阿迪/耐克（运动类）。