某天,有位地产江湖的教父很神秘地讲——“高端”房地产的价值在于“创新”,在于对产品和服务的提升,是理念和居住的升级。
于是,高端房产项目,必然要求要有对等的价值体现,最直接的表示,当然就是价格的高一级,因为,其成本是不一样的。
如果说,我们把奥托车车也配置天窗、也配置安全气囊、也做运动包围圈……这种改装,被人称为“豪华版”奥托,但是,再豪华的奥托车,也改变不了它依然是奥托车的命运,永远也进入不了高档车的行列,于是这般,除了阿Q式的自我陶醉外,徒增“豪华”这个形容词的幽默感而已!
一般来讲,当一个房地产项目,自己的均价明明是4700、4800,但却用疯狂的词语广告道“4200起”,或者,自己的均价明明是2700、2800,但却用海量的广告高喊“2200起”……这时,有理智、有经验的人就笑了——忽悠,请接着忽悠!
以“加量不加价”,或者“感恩回报大优惠”这类促销,回馈真正的消费者的商业经营,本来无可厚非,也是对消费者的诚心,不过,当这类促销的前提,伤害到前期的购买者,甚至用坐“过山车”般的忽上忽下、忽左忽右的价格,让普通消费者“晕”在飘忽的价格迷局中时,理智的人们就会思考:真正“价格”的底线是多少?真正的商业价值,有没有道德的底线?
每个房地产项目都有自己坚定的追随者,正如同,每个明星背后都有一群热爱他们的人,这种“爱”与“被爱”,都需要真诚、信任和付出,因为,只有长期的、可持续的正当行为,才能赢得发自内心的尊重和热爱……当最爱戴的人,受到最深的伤害时,可以预见,“抛弃”之后,必然就是心底落寞的“放弃”。
既然自己高喊“高端”,或者被人冠以“高端”,必然就会有与之相匹配的“价格”来进行对应,这也是最基本的认识和商业规律。
“高端”房产,决不是一次性消费品,它需要品牌和时间的积淀,更需要进行持续高档的服务,需要“心有所属”的专一和耐性,而那种本着“打一枪换一个地方”的游击思想,毫无疑问,最后的结果就是“搬起石头”砸砸自己的脚……
也许,游击队队员们能在短时间内,看见“许多钞票”在飞,但是在长期,他们伤害的不仅仅是自己的品牌,还有“那些真正爱戴过的心灵”!对爱自己的人都不负责任,那么,我们还能期望他们,在更远的未来能做出什么付出,来对应最应有的价值?
真正的高价值,决不是可以用低价格能够获得;真正的品牌,决不是可以用“忽悠”来完成;真正的高尚服务,也决不是游击队般的非专业人士可以做到的;真正的“高端”必然需要光阴来检验……这无论是在过去、现在、将来,这些都将逃不过最简单的规律——世界上,哪里有免费的午餐?
有一颗想占便宜的心,这可以理解,人嘛!但是,便宜占到不多,惹下更多麻烦,成为江湖上的下酒菜,这就有点意思了!