随着春运的全面开始，返乡群体又一次成为南充市辖三区以及县级城市各个楼盘争夺的焦点。如何针对这类人群开展行之有效的宣传推广，并且让他们在认知楼盘特色和品质的基础上，真正感受到一种被尊重的亲切感，是每个项目都应该正视的营销重点。
开展亲情营销不失为一个充满人情味的战术举措，很多业内人士也都在关心春节期间该做什么样的营销活动，据笔者观察，目前市场上普遍采用的方式无外乎送年货、送春联、送日历等老样式。其实，既然是传统春节，按照传统习惯送喜庆物品也是人之常情，已经被广大受众所认可。在南部县，笔者看到有个项目，为老业主准备菜籽油、餐具等年货，同时配合老带新的策略，就取得了相当不错的效果，也比赤裸裸的优惠促销更能深入人心。拿送春联举例，同样是送春联，除了送给老客户，有些项目直接在售楼部和小区门口免费派送，印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。
笔者注意到，楼盘春节营销的宣传创新也在逐渐突破原有的既定思维模式。在营销点子上，可以结合其他行业所采取的某些方式，比如说送年夜饭。年夜饭是春节的必修课，随着生活水平的不断提高，很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此在春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。还有比如“购实景现房，过欢乐春节”，以眼见为实的现场打动客户。“游子购房送返程机票”等人性化体贴服务，都在给客户传递真情。
