查看地图）在媒体上刊登了“白金五星礼遇计划，最高可享90万元权益”的广告。经过更高明的包装后，广州豪宅标志的星河湾也开始降价了，且幅度比一般楼盘的小打小闹来得更“大气”。
“这是一个标志性事件。”业内人士评价。
其实，同样具有标志性的是，6月28日，恒大御景半岛 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）二期开盘，“开盘必特价，特价必升值”的口号再现江湖。
当然，在前行路上，星河湾、恒大不会孤独。陪伴它们的，有万科、中海、合生、富力 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、保利……降价、降价、降价，开发商们期望以此达到“沃尔玛”式的“快速销售、快速回笼资金”，缓解资金的燃眉之急。前几年品牌开发商所实行的单价要比周边楼盘贵一两千元的“LV”模式，暂时被抛诸脑后。向“沃尔玛”模式靠拢，正成为目前市场潮流。
向“沃尔玛”靠拢是策略还是战略？“LV”们何时会反攻？这些问题便成了楼市的新焦点。
“LV”之 惑
“星河湾的降价，与近期市场的低迷有很大关系。”有业内人士对星河湾近期的动作做了分析。“前段时间，合富辉煌进驻星河湾，代理该楼盘的销售，主要是开发商期望合富能运用已有的客户关系及丰富销售经验，拉升楼盘的销售。”
“LV”楼盘今年开始遇到较大的困难，特别是五六月份。当其时，广州一手住宅新增供应明显增加，其中有不少具备豪宅素质的楼盘，纷纷以较低的价格面市，豪宅买家有了更多选择。而经过几个月时间的消化，原先存在的豪宅需求也在下降。此外，今年以来股市暴跌的负财富效应，使众多家庭的财富大幅缩水。家庭收入流量同样不乐观，一季度，广州城市居民人均可支配收入仅增长了5.8%，扣除物价因素后，实际增长应为负数。同时，由于宏观经济不确定性增大，人们对未来收入预期和支出更加谨慎。
“珠江新城一个定位为豪宅的楼盘，原先预定的价格为2万-2.5万元/平方米之间，但市场反应非常冷淡。”地产人士吴定金对豪宅的困境作了如是描述。
房地产是资金密集型行业，对资金的要求非常高，进入困境中的“LV”楼盘，必须寻找新出路。
“沃尔玛”之 诱
寻找出路的“LV”楼盘，重新将目光转向的“快速销售、快速回笼资金”的“沃尔玛”模式。
6月28日，恒大御景半岛二期重新打出“开盘必特价，特价必升值”的口号。参与过恒大楼盘策划的业内人士介绍，在2004年开始实行精品战略后，恒大意图脱离“沃尔玛”痕迹，转向“LV”品牌形象靠拢。去年10月开盘的恒大御景半岛，则是其彻底转向“LV”的标志。而在七八个月后，恒大却又重新拾起过去的利器，原因就在于现阶段“沃尔玛”楼盘的强大销售力。
统计近3个月广州楼盘的销售业绩，可以看到，房产“沃尔玛”代表的碧桂园凤凰城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），从未跌出过前五强：4月排第一；6月排第二（排第一的是限价房）。今年以来，在一手住宅销售普遍不畅的情况下，凤凰城却售出了2000多套洋房。对陷入销售困境的“LV”楼盘来说，这样的诱惑不可谓不大。
去年底以来，以降价来推动销售的万科，同样取得了很好的回报。今年上半年，万科累计销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元，同比分别增长了15%和38.1%。“这与万科提早采取降价策略有关。”国信证券分析师方焱说。这更坚定了“LV”楼盘向“沃尔玛”模式转变。据介绍，星河湾推出90万元权益后，市场反应非常热烈。
“LV”与“沃尔玛”之 争
是营销策略还是战略转移？“LV”何时会发出反攻？市场产生了新的疑问。
“降价永远是促销策略。”华远集团总裁任志强给出了答案，“商品房就跟任何奢侈品一样，一旦过季就需要降价，逢年过节也会促销。”
“LV”转向“沃尔玛”，是解决目前资金困局的应急之举，是生死关头不得已的妥协。当度过目前的困境后，“LV”们必定会反攻。
原因？就是“LV”模式也有重大诱惑。在某种情况下，这种诱惑比“沃尔玛”模式更大。去年10月，SOHO中国在香港上市，融资128.6亿港元，与碧桂园旗鼓相当。SOHO中国开发的项目不多，以高端豪宅为主，是“LV”楼盘的一个代表。对于有计划上市又一直开发豪宅项目的开发商来说，SOHO中国是比“沃尔玛”大得多的诱惑。此外，去年、今年以很高地价拿下的项目，单成本就迫使它们必须走“LV”路线。这些项目都将会在今年下半年或明年推出，届时“LV”阵营将会不断壮大。
“度过这段难关后，该卖高价的楼盘还是会卖高价。”有业内人士认为。
