这一年，经历风雨洗礼的房地产市场在逆流中摸爬滚打，虽褪去了往日辉煌的光环，但在市场的冶炼下，我们也不难发现，楼市正在迎来新的转折点。
本文我们将聚焦2014年南充楼市十热词，与你一起回顾这一年的那些事儿！让我们共同见证楼市沉浮，以及裹挟在房地产市场中芸芸众生的喜怒哀乐。
关键词之一：降价
传说中的“跳楼价”在南充楼市显真身。蓝光COCO香江十天左右的时间，一套房子降价十余万元，购房太婆欲跳楼；曾经富人典范级的高档社区——天庐，也拗不过大环境的突变，放下了高傲的姿态，一降再降；城西某楼盘2014年年初还以“高身价”卖得火热，怎奈市场一片“秋”，价格最终跌破底线；万科这样的地产老大也喊出降价的口号，可见形势之紧迫；更有新楼盘刚入市就拿出探底南充楼市价格底线的魄力，博得市场亲睐……同是2014年购房，年初与年末大相径庭，使得购房者们几家欢喜几家愁。
关键词之二：SOHO
SOHO公寓在南充还属于新产品，其“自由、灵活、门槛低、不受限”等优点受到市民颇多关注。在当下南充楼市，涌现了不少SOHO产品，例如明宇广场、南门金座、鸿升凯旋城、南充环球金贸中心等等。
不讳言地说，南充目前的SOHO产品中不乏滥竽充数者，对买家而言，如何从中筛选出真正有投资价值的SOHO产品，至关重要。
在选择SOHO产品投资上，这些问题要重点考虑：第一，区位条件，人口密集的区位地段和浓厚的商业氛围能够快速实现投资回报；第二，产品的商务服务系统，一定要符合现代办公条件，满足租客提高公司办公形象的要求；第三，物业服务也必须到位，SOHO作为商住两用的产品，满足租客舒居生活的需求也是必不可少的。
【点评】南充城市发展速度，短时间内无法承载如此多的商业功能，消化速度跟不上，那闲置的产品谁来买单？因此，作为普通投资者，要选择此类产品投资，一定要选择品牌过硬的产品，以及周边商业商务气氛浓厚和黄金地段口岸，否则，风险将大为提高。
关键词之三：行销
房地产行销，与之相对应的则是坐销。顾名思义，坐销就是坐等着购房者上门来买房，行销就是走出售楼部向更多的购房者销售。随着房地产市场的一路低迷，坐销已经不能“坐怀不乱”了。销售人员必须主动出击，到人群中去寻找项目的目标客户，才能争取到更多的市场份额，分得一份“羹”。
行销从业人员的业务水平一直被业界所质疑。随着市场竞争的日益激烈，在项目的价格、品质、户型等相差无几的情况下，谁先抢到了客户就意味着更高的转化率和成交率。因此，一些专业的行销团队应时而生，给行销市场树立了一个行业标准。
【点评】如果某一个区域内所有项目都沉浸于行销带来的客户“快感”，楼盘前期定位、户型设计、产品质量等在强势的行销拉客前面，都退化到了劣势的地位，这本身也是楼盘营销的悲哀。
关键词之四：商业地产
2014年，南充商业地产领域大动作频频，迎来了一场商业地产热。
绿地中心238开工奠基，刷新城市天际线；明宇广场、仁和春天开盘热卖，再掀下中坝、潆华投资热潮；顺庆1227氛围日趋成熟，已成南充新的商业副中心及潮流聚集地；盛世天城正式开业，嘉陵商业格局质变开始……南充商业中心的多点布局正由蓝图变为现实。
由于住宅市场的持续冷清，许多投资者开始转战商业市场，加之近几年南充商业地产蓬勃发展，商用物业投资已成为投资者的首选。因此，2015年南充商业地产市场很可能会出现供需两旺的局面，商用物业成交量将大幅度上升。
另一方面，在雪球越滚越大的同时，各种问题也在暴露的越来越明显：同质化严重、招商能力不强、运营管理经验不足……加之电商的直面冲击，商业地产的竞争变得异常激烈。
【点评】2014年多个大体量商业项目开始入市，2015年将是这些商业项目的重要销售节点，南充的商业格局或迎来新的拐点。
关键词之五：南湖
或许是由于嘉陵楼市已经沉寂太久，在惯性思维影响下，大部分时候，笔者都认为这片区域尚处于力量积蓄阶段。直到年中逐一梳理，才猛然惊觉：绿地凤垭国际城落子嘉陵凤垭山，启幕川东北圈层文化；南湖凯旋广场开启“南充湖居生活”；南充希望城以“6小时项目狂销千余套”的成交量创下历史新纪录……2014年，嘉陵楼市“全面苏醒”。
在政府“四城两园一山”的规划下，随着路网的开拓，迎宾、白马、白燕等几条主干道相继通车，南湖板块与嘉陵老城已实现无缝接轨，拓展城市空间的同时，更加深了城区之间的大融合。“南湖”也将随着道路建设的完善，迎来区域发展的“黄金时代”。
【点评】名企扎堆之地，必是城市发展的新方向。估值一个区域的潜力，不仅看当下，还得放眼未来。
关键词之六：全民营销
“全民营销”是一种“人人皆兵”的营销模式，不论是普通市民、房产中介，还是分销机构，只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚佣金。想想就很诱人，推荐成功一套100万的房子，就可以拿到一万多元，至少抵普通人两个月工资。
但有两个问题是确定的：一、全民营销不会增加市场上的买房需求，不会为整个市场带来客户增量，只不过对现有客户进行一次重新分配，而且仅限于看房环节。二、全民营销也无法影响买房人的最终判断，要让买房人掏钱，开发商最终还是要比产品本身的性价比。
最终，“全民营销”以“营销革命”的姿态打入南充市场，却展现的是一场“全民混战”！。
【点评】市场上大多数全民营销一味强调高佣金、高回报刺激。很显然，单纯的利益刺激并不是一种可持续的营销方式。
关键词之七：微推
2014年，南充各房企均陆续开通自己项目的微信公众号，购房者只要关注该项目公众号，即可第一时间接收到此项目的最新动态。相比传统的宣传渠道，微信平台更方便、快捷，而且花费的成本也最低。
另一方面，微信这种社会化营销手段的出现，让不少房企见识到了熟人关系链的威力。老客户已经使用过产品，在向新客户推荐时更能以自身的切身感受来促进购买，说服力比商家的大吹特吹高效百倍，信任度更高，更容易成交。这是微信营销的一大优点。那么问题来了：南充楼市似乎没有将这一“利器”运用成功。如何吸引更多的关注者，再将关注者转化成潜在的“行销”，在达到品牌宣传、消息释放的同时，拉动销售才是硬道理！
【点评】都说好的内容能形成病毒式传播。但对于大部分楼盘来说，似乎没有谙熟大众的心理需求，不少房企微信平台要么广告，要么心灵鸡汤、成功学等跟品牌无关的凑合着发。这不仅对品牌宣传毫无用处，甚至还会导致哗哗掉粉。
关键词之八：政策松绑
限购松绑、“9•30”房贷新政、央行降息、不动产登记暂行条例等政策相继出现，但系列利好刺激并未能扭转2014年市场的下行趋势，尽管房企使出浑身解数，楼市库存依然大量积压，楼市依然处于调整过程中。
在限购松绑消息的狂轰滥炸中，政府、购房者、开发商三者之间的新一轮博弈才刚刚开始。要想真正实现房地产市场的有效激活，单靠限购松绑并无多大作用，市场各主体均需理性面对。否则，不但不能实现各方共赢，相反这场楼市博弈战线将可能被进一步拉长。
【点评】从一系列政策落实的情况来看，银行是否全力配合成为救市的关键因素。
关键词之九：赠送面积
在新版《规范》实施之前，“送飘窗”、“两房变三房”、“挑高空间”等各式各样的面积赠送，无不吸引着购房者的注意力。对于赠送面积这一促销手段，多数购房者认为，通过赠送空间，可以花更低的总价，获得更大的使用空间。在房价居高的今天，当然是更加划算的置业方式，甚至有精明的购房者看房时首先向置业顾问提出的问题就是“赠送面积有多大”。
而在新版《规范》启动后，在接下来的户型审批中，开发商最常用的赠送面积就要行不通了。可以预见的是，今后开发商推出的户型中，“大面积赠送”将会大幅度减少。因此，不少置业顾问以及购房者直呼：“遇到赠送面积大的房子，就赶快出手，过了这村就没这店了！”
【点评】新版《规范》的实施，给小户型设计提出更高的要求。对楼市的存量房来说，不失为一个促销利好。
关键词之十：软实力
相较以往，2014年的南充楼市少了对物业服务不满意的呼声，更多的是房企们争创一流物业，树立良好的市场口碑。除了物业人员服务态度变好、安保环境逐渐完善等，“全监控清洁服务、美食定制服务、24小时送餐上门服务、社区跑腿办理服务、一键紧急按钮”等物业理念也逐渐被引入。
从过去简单的买房置业，到现在置业考究品位生活，我们对自身居住环境质量的要求越来越高，以往“举头三尺是内裤，出门便是煤渣子”的生活场景，早已一去不复返。
【点评】在这个快递小哥送货太慢都会被投诉的年代，如果告诉你拿到手的房子的“软实力”跟不上，那恐怕你分分钟就得申请“退货”。
结语：2014年，楼市持续低迷，高利润不再，“躺着挣钱”的好光景一去不返。各大房企纷纷亮出绝招自救，无论是从营销层面的互联网思维，还是从战略层面的多元化经营，都透着一股子决绝的意味。除此之外，政府调控措施也是一波一波袭来，限购松绑潮、房贷新政、公积金新政、降息利好等，无一不刺激着购房者和开发商紧绷的神经，在南充市场却曾未见到过“真佛”……
过去将成为历史用以借鉴与共勉，希望仍在未来。我们期待，南充楼市经过2014年的洗礼，褪去“任性”，抹掉“棱角”，以更加“亲民化”、合理化的姿态掀开新的篇章。
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