楼市营销之动之以情
淡市之下的购房者，观望成性，因而更显理性，所以淡市之下的楼市营销必先动之以情。虽然在项目中融入亲情、爱情、友情等情感元素的营销方法已屡见不鲜，但是在众多项目销售中心门可罗雀的大环境下，“温情牌”却成了一些项目聚拢人气的常规手段。之于旁观者，这可能只是毫无新意的低成本营销，之于购房者，这是温馨的体验；然而人的情绪、情感对其行为有着极大的影响，所以之于开发商，这就是一种可转化的购房动机。
营销手段的介入可以触发购房者的购房动机，但是产品才是情感营销的最大砝码。在产品打造之初，开发商就应站在用户的立场上，以购房者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为项目设计和开发的准则。只有项目自身的品质、口碑、地段等能够引起购房者情感的满足时，才能触发购房者的购房动机。试想，一个质量不过关、市场差评如潮、毫无特色的项目就算使劲浑身解数造势聚拢人气，甚至给出购房者梦寐以求的抄底价，购房者也未必会买账。这也是万科、佳兆业等房企只凭产品物业就可赢得追捧，而有些项目价格触底仍回暖乏力的原因。
楼市营销之填之欲壑
消费可以由需要主导，也可以由欲望主导。除满足购房者的物质精神需求之外，更要引导、把握他们的欲望。金九银十以来，楼市利好政策不断，购房者们长期压抑的购房欲望被释放，但是在新政效应滞后的情况下，不少开发商直接降价甩卖的救市行为不但效果平平，反而让购房者的观望情绪愈发浓烈。
同样是降价，类似佳兆业、天呈•创世纪这种限时限量、特惠秒杀的“饥饿营销”模式，却在尴尬的市场环境中发挥了“奇效”。在市场救市动作频频、市场供应充足的情况下，等待抄底的这一部分购房者不会在“抄底价”出现之前轻易出手。而“限时限量”“特惠秒杀”这种营销方法正好制造了一种“低价房供不应求”的矛盾，只要优惠力度够，购房者的购房欲望很容易被引导。尤其是当这种营销手段再配上类似“抢钱”“抢超市”的活动，满足购房者内心小欲望的同时，又可以形成一个良好的口碑效应，无疑又为项目的销售提高了一个热度。
俗话说，淡市之下看营销，但一切不能激起购房者购房欲望、引导购房欲望的营销都是“走过场”。无论是传统的营销模式还是与互联网时代下的新型营销手段，都要以满足购房者情感需求为前提，以引导欲望为手段，紧贴购房者的“七情六欲”，方能助力房企继续前行。
