[冲壳子]南充楼市上演“大妈也疯狂”

　　提到中国大妈，你会想到什么？广场舞、抢黄金、炒股票？在媒体的“炒作”下，“中国大妈”被赋予了强悍的战斗力，搞投资的大妈可以引领投资风向，跳坝坝舞的大妈能够“攻占”莫斯科红场……如此战力，自然不会被我们眼光敏锐的楼市KFS所忽视。
　　
　　“客户要抢，而且必须抢”已经成为了现下营销者的共识。那么，谁出去抢？售哥售姐肯定不行，第一，拉不下面子，第二案场也还需要人管控。于是乎，英勇善战的大妈们成为了最佳人选。自今年春节之后，南充人流密集之地纷纷被大妈们“攻占”，五星花园、人民花园、新世纪、北湖公园……随便逛一圈，你至少可以收到七八张楼盘广告单。
　　
　　除了派单之外，大妈们还有一项独到的本领，那就是到竞争对手门口去拦截意向客户，由于抢客“凶狠”，她们还有一个别称叫“大黄蜂”。大妈们拦客有多厉害？有一次，笔者去滨江路某项目踩盘，还未踏进项目销售中心就收到了5个其他楼盘的广告单，并且这些大妈显然经过专业培训，不仅发单子，还会跟你讲该楼盘有什么缺陷，她所在的楼盘有什么优点。这些说辞，对于意向尚不明确的购房者不能说没有影响。更重要的是，这些大妈非常具有锲而不舍的精神，对于稍显感兴趣的人，她们就可以跟上你几条街，不停地“邀请”你去看一看。
　　
　　前段时间，高坪某项目开盘，周边埋伏的截客大妈比工作人员还多，许多人从售房中心刚一出来，就直接被“拉”上了其他楼盘的看房车。事后，该项目销售经理在微信朋友圈发了一条消息，称“抢媳妇都抢到家门口来了，是可忍孰不可忍”，并警告“谁再到售房部门口抢客便要不客气”。还有一个项目，为了应对大妈抢客，直接给保安下了一道政策——赶走一个，奖励50元。刚开始收效明显，但最后威武的保安也架不住大妈们的游击战术，败下阵去。
　　
　　“大妈也疯狂”的背后影射出一个市场现状——南充楼市的竞争渐趋白热化，满眼都是短兵相接、刺刀见红的血腥场面，这正在催生传统营销模式的改变。如果说以前卖房子还可以待价而沽、愿者上钩，那现在就必须抱着“拉皮条”的精神主动出击。