开发商如何将人气转换为购买力？

　　最近笔者参加了不少楼盘的活动，既有开盘预售的，也有刚刚亮相的，不管是哪一类型的活动，其最终目的都是吸引市民前往观看，最好能够购买，每次从现场反馈的人气情况来看，似乎也达到了这种效果。
　　
　　不过，开发商真的要将人气转化成购买力，通过一两次看热闹的活动是无法做到的。房子不同于其他商品，市场上绝大多数在售的楼盘提供的是期房而非现房，因此市民既看不到，也摸不着，就只能通过销售人员的介绍以及楼盘的宣传资料来管窥一二，但往往市民并不放心。

　　前几日，听到有朋友谈及买房的话题时曾表示，既然是买期房，就要选择信誉好的开发商。但对于一些新的开发商正在开发的新项目，由于之前并未推出过楼盘，这是否就意味着他们就无法在市场上立足呢？
　　
　　目前的楼市之中，大型本土开发商虽然有，但他们现在主推的项目房源有限，并不能完全满足所有的购房者，外来的、小型开发商依然有很大的生存空间，既如此，不看信誉，又能看什么？
　　
　　楼盘开发规律的存在，使得楼盘的前期更着眼于对项目的宣传，建筑风格、绿地面积、计划配套等多个对项目有加分但现在尚且看不到的抽象因素成为了楼盘重点向市民介绍的内容，似乎通过这种更为宏观的展示可以让购房者提前感受到那些尚在纸上的规划建成之后的美景。
　　
　　有不少业内人士就曾表示，现在市民买房更趋于理性，买房的目的也更明确，不管是刚需还是改善，都遵循这样一个原理：买不买房看地段，掏不掏钱看户型。回归房子的本身，精心打造高品质的产品，才能赢得购房者下单。

　　很多楼盘也针对于此，修建了不少的样板间，帮助置业者参考，这些终究都是治标不治本的方法。
　　
　　因此对于楼盘而言，搞活动也好、高大上的宣传也罢，都只是为了吸引人气，积攒消费力，如果想要把积攒的消费力激发出来，继续一些抽象而不落地的楼盘宣传，恐怕收效甚微。
　　
　　抽象楼盘，可以让市民看到计划落实之后的美景，但可能无法坚定市民置业的决心，想要将人气转化为购买力，一定要传递给购房者更多有实际意义的信息，让购房者相信，买到的房子都是高品质的产品。