在中国人眼里，“面子”很重要，丢什么也不能丢了面子。所以，面对目前楼市“跌声四起”的状况，很多KFS对“降价”二字讳莫如深，大有“宁可站着死也不跪着活”的姿态。即便是一些实在扛不住的人，降价的时候也必然要扯上一块遮羞布：多让几个点子，那叫亲情让利；推几十套特价房，那叫感恩回馈；降价？没有的事儿！
只是当一大票项目突然间集体感恩之心爆棚，纷纷“让利钜惠”，我想只要不是神经过于麻痹的购房者都能嗅出其中的意味，更别说舆论一边倒式的“唱衰论”会对买方市场积极性带来多大影响。“行情不好，价格战在所难免”，这基本已成为当下市场的共识。前几日笔者去一个项目踩盘，一路上的士司机就煞有介事地为笔者分析了目前市场颓势，再三奉劝笔者应该“等等看”。所以，对于心急火燎的KFS们来讲，此时过于的遮掩反而成了自欺欺人，倒不如扔掉已经似有若无的那块遮羞布，大大方方扯起“降价大旗”，说不定还可以在市场更坏之前抢个先机。
事实上，历史经验无数次证明，当市场发出“价格战”信号，能否抢占先机真的很重要。很简单的一个道理，价格战一旦打响，情况必然越来越激烈，尺度也会越来越夸张。例如调控风声鹤唳的2011、2012年，南充楼市诚意金折抵幅度最少也在3、4万，像恒X、蓝X这种没有底线的狠角色，直接就往“交1万抵10万”、“交5万抵15万”的节奏上带。刚开始的时候，稍微的降价或许就能换得相当跑量。城南某天X项目，2013年5月整体均价下调了约10%，成交量翻了7倍多；恒X降价之后，在市场严重低迷的情况之下，直接从榜上无名窜到了年度销售亚军位置。若真等到局势胶着、刺刀见红，赤裸上阵也未必能见成效。
最后，谈谈市场。总的来说，今年市场下行的情势相比调控时期会更加严峻，以前是行政强压造成的消费抑制，带有人为色彩。而今年，政策的强调在转型，从强制行政干预转向分类调控管理，弱化行政管理，回归市场，在回归市场的途中，信贷持续收紧，加上宏观经济的下行风险，市场信心的不足，从而导致了市场的不景气，这种不景气的持续性可能会相当长。
其实，对于KFS慎谈降价，笔者也表示一定的理解，太厉害了不好跟前期业主交待，一不小心就要被砸售房部、被吐口水。但如果同卖不出去房子相比，这真的算不上多大的事儿，砸着砸着也就习惯了，总比没有业绩喝西北风强。
（文中观点仅代表作者个人）
