淡季“抢收” 南充各楼盘奇招迭出

　　最近，中国楼市从彪形大汉摇身一变，一袭长裙加身，活脱脱一林黛玉，喷嚏不断，娇喘微微。楼市的这场传染病，自打鄂尔多斯的“空城计”一枪打响后，在全国各地悄然蔓延，除了此前广泛报道的贵阳、营口等城市一“病”不起，江苏常州、河南鹤壁和湖北十堰，也开始出现鬼城的魅影。此时，广大人民大呼：房价终于跑累了，可以歇歇脚了，“唱衰论”一时不绝于耳。
　　
　　在市场整体“颓势”的影响下，南充楼市亦出现了疲软迹象——“金三银四”略显惨淡、观望情绪有所抬头、马太效应日益凸显……而伴随着气温的逐渐升高，夏季传统淡季也即将到来，如何才能赶在淡季之前抢收足够业绩？各大项目“奇招”迭出。
　　
　　日前，位于城北的某品牌项目便在区县掀起了一场“百团大战”，同主城区“暮气”的买家氛围相比，区县群众买房的热情异常高涨，DM单都不用送，直接被哄抢一空。“在楼市症状频发的情况下，如果你还在死守着身边方圆几百米的市场死磨硬泡，坐等铁树开花，那你绝对不是在做生意，而是在作死。所以说，当主城区买方市场显出疲态之际，将扫客方向转移到区县绝对是明智之举。”对此，一位市场人士如此说道。
　　
　　还有一些企业在营销手法上玩起了“花活儿”，城东某楼盘便借鉴一线城市的做法，祭出“全民卖房”大招，希望以群众的力量拓展客户渠道——只要你向项目提供购房者资源，成交之后便能获取佣金抽成，“小三房”等主流户型项目给出的佣金为0.3%，客源紧缺的大户型洋房佣金高达1%。虽然在很多一线城市，这种营销手法已经获得了成功，但能否服南充楼市的水土，或许还需要时间来观察。
　　
　　进入2014年以来，互联网思维、电子商务等话题在房地产行业持续发酵，在很多人看来，未来地产业与互联网的碰撞融合将是大势所趋，而当下最直观的一点将是“电商”在房地产营销层面的广泛利用。“市场竞争正在呈现出白热化趋势，很多项目都面临着客源不足、业绩吃紧的压力，寻找更多的拓客渠道已是当务之急。基于目前移动互联网的高普及率，以及电子预约、移动支付、社交营销的深入化应用，‘电商’的拓客能力正在飞速提升，成为了众多楼盘拓展渠道的新选择。”城西某项目策划经理告诉笔者，据了解，该项目已于日前成功触“电”，并且在短时间内便取得了十分理想的效果。而从笔者调查的结果来看，目前南充许多项目都对这种新的营销方式产生了浓厚兴趣，或许再过不久，一场凶猛的电商风暴就将席卷而来。
　　
　　“道不变而术常新”，在市场情势波云诡谲的2014年，除了区县拓客、全民卖房、电商营销之外，房地产营销领域或许还有更多“奇招”将会出现，究竟哪一种最符合本地市场情况，市场以及事件会给出答案。